【神奈川県】株式会社ハウスギャラリー／売買仲介営業

売買仲介営業

【業務内容】 ■新築・中古・マンション・土地の売買仲介営業 本ポジションは、不動産を「売る営業」ではありません。 ハウスメーカーや工務店の担当者が抱える「お客様に合う土地を、どう提案するか」という課題に対し、土地の専門パートナーとして伴走するポジションです。 条件や数字よりも、「どんな仕事観でこの役割に向き合いたいか」への共感を重視した採用です。 自社および関連会社の保有物件・専任物件・未公開物件に加え、レインズ等の一般公開物件も含めた幅広い土地情報の中から、建築計画や条件を踏まえて 本当に成約につながる土地 を選び、提案します。 単に物件情報を右から左へ流すのではなく、ハウスメーカーの担当者と密に連携し、「この案件はどう組み立てるか」「このお客様には何を優先すべきか」まで踏み込むことで、信頼関係を築いていきます。 その結果、公開・未公開を問わず「この人に相談すれば話が前に進む」とハウスメーカーから頼られ、別の担当者や支店へと紹介が広がっていく、不動産仲介の中でも稀有な営業スタイルです。 売上げを上げることだけが目的ではなく、契約することによって、ハウスメーカー・お客様双方から感謝され、常に必要とされるポジションを担っていただきます。また、それが次の紹介につながっていき、また紹介につながっていくという『求められる人物』になる営業スタイルです。 【具体的には】 ■ハウスメーカー・工務店からの土地探しのお客様のご紹介対応 ■お客様の希望条件（エリア・予算・用途等）のヒアリング ■土地情報の調査・選定（専任・未公開物件中心） ■個人のお客様への土地提案・ご案内 ■売買契約締結および引き渡しまでの一貫したサポート ＜成果・収入について＞ 成果は、専任・未公開物件の活用、ハウスメーカーとの関係構築、本人のスタイルによって大きく差が出ます。 ＜管理職への成長ストーリー＞ 「一段上の仕事」を目指す方のための、具体的なキャリアパスです。 ◆STEP 1◆ ｜土地提案のプロフェッショナルへ（入社〜1年目） 自社・関連会社の専任・未公開物件を軸に、反響対応・ハウスメーカー紹介案件を担当。土地の条件、法規、建築計画まで踏み込むことで、「土地のことならこの人」とハウスメーカー・お客様双方から信頼を獲得していきます。 この段階で、「広告物件探しから解放」「反響待ち営業から脱却」「仕事に 手応え が戻る」という変化を感じる方が多いです。 ◆STEP 2◆ ｜紹介が連鎖する営業へ（2〜3年目） ハウスメーカーとの関係が深まり、担当者から別の担当者、別の支店へと紹介が広がっていくフェーズです。この頃には、年間 20〜30件の成約を安定的に獲得し、「またお願いしたい」と言われる立場になっていきます。営業トークではなく、信頼で仕事が生まれる感覚を実感できます。 ◆STEP 3◆ ｜チームを支える管理職へ（将来） 成果を上げながら、ハウスメーカーとの関係構築、専任物件の戦略的な活用、後輩への実務フォローといった役割を担い、自分がいなくては回らない領域を持つ管理職へ。数字を追うだけでなく、「会社としてどう成果を出すか」「誰をどう育てるか」を考えるポジションです。 単なる役職ではなく、信頼と専門性を積み上げた先にある管理職。それが、当社のキャリアパスです。 ＜おすすめポイント＞ ・専任・未公開物件を会社として常時20件前後確保 ・広告用物件探しは一切なし。 ・ポータルサイトおよびホームページの入力作業は最低限 ・反響＋ハウスメーカーからの紹介による安定した商談機会 ・新規ハウスメーカー開拓にノルマなし。関係構築が成果に直結し、年間20〜30件の成約を安定して出す社員が在籍実績多数あり。過去には年間50件以上の成約実績を出した社員も数名 ・結果として年収1,000万円超の社員が在籍実績多数あり。 ・土地・法規・建築計画まで踏み込む提案で、宅建士の専門性が活かせる ・ハウスメーカー・お客様双方から感謝され、紹介が積み上がる不動産仲介の中でも稀有なポジション ・特別休暇制度が充実しており、休日＋特別休暇で年120日以上休暇取得している社員が多数 【会社概要】 ＜事業の特徴＞ 同社は、長年の不動産営業実績を通じて独自の仕入れルートを確立しており、他社では紹介できない未公開物件を多数取り扱っています。横浜・川崎・湘南エリアを中心に、首都圏全域にわたって質の高い物件情報を提供しています。 主要取引先は各大手ハウスメーカー・工務店。注文住宅を検討されているお客様の紹介を受け、土地提案を行う営業スタイルが特徴です。広告集客に依存せず、信頼関係を基盤とした紹介案件が継続的に生まれる環境が整っています。

神奈川県横浜市西区桜木町7-42-11 橋本ビル ※受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり

横浜市営地下鉄ブルーライン線 ∕高島町駅 徒歩2分

月額（基本給）：250,000円〜 ※上記月給にはインセンティブを含みません。 ※固定残業代含む ・固定残業手当／月:62,600円〜(固定残業時間30時間0分/月) ※3件契約後は月額（基本給）300,000円に変更 ■インセンティブ制度：売上入金が確認された翌月の給与にて支給 ■昇給：無 ＜インセンティブ体系＞ 実績はインセンティブ制度にて収入へ反映されます。 例：一般職 15%、主任 17%、係長 19% ＜実績ベースの参考例＞ ・年間20〜30件の成約を安定して獲得する社員が在籍 ・過去に年間50件以上の成約実績を出した社員もいます ・結果として年収1,000万円を超えている社員が複数の在籍実績あり ※上記はあくまで実績例であり、初年度の成果・年収を保証するものではありません

正社員

【必須要件】 ■普通運転免許 ■宅地建物取引士 ■不動産売買の実務経験 【歓迎条件】 ■土地仲介の経験 ■ハウスメーカーとの折衝経験 ■新規開拓の経験 ＜こんな違和感を持ったことがある方へ＞ ・不動産売買の経験があり、「この先も同じ営業を続けるのか」と一度でも考えたことがある方 ・広告物件探しや反響営業だけに限界を感じている方 ・数字だけで評価される営業ではなく、信頼や紹介で評価される仕事にやりがいを感じる方 ・営業トークだけではなく、知識・提案・関係構築でも勝負したい方 ・土地・法規・建築計画など、学んだ分だけ価値になる分野に魅力を感じる方 ・将来「〇〇さんがいないと困る」と言われる存在になりたい方 一方で、次のような働き方を求めている方には合わないかもしれません。 ・短期的に数字や条件面だけを重視して働きたい方 ・決まった型の営業を淡々とこなしたい方 ・反響を待つ営業スタイルから抜けたくない方 ・お客様やハウスメーカーとの関係構築より、効率を優先したい方

9:30〜19:00（所定労働時間：7時間45分） ■休憩時間：105分 ※随時、仕事の内容に応じて各自の判断にお任せします ■時間外労働有無：有

■会社カレンダーによる ■年間有給休暇5日〜10日(下限日数は、入社直後の付与日数となります) ■年間休日日数91日 ■水曜・隔週火曜 ■年末年始休暇（10日以上） ■夏季休暇（10日以上） ■慶弔休暇 ■誕生日休暇（家族含む） ■特別休暇 ・記念日休暇（子供の行事・結婚記念日）など ・グレートジョブ休暇：200万円の売上獲得ごとに日特別休暇を付与。売上獲得翌月から使用可能 ・アニバーサリー休暇：自身や家族の誕生日や結婚記念日等に適用可能 ・イベント休暇：お子様の学校行事等に適用可能 ・慶弔休暇：結婚式・通夜・葬儀式等はもちろん、〇回忌といった法事にも適用可能。友人やペット等大切な存在のイベントにも適用可能。 ・メンタルケア休暇◎ :人事判断での休暇付与 ＜特別休暇について＞ 本人の申請により、下記の特別休暇が取得可能。 会社規定での年間休日は 90日でございますが、実際には年間120日以上のお休みを取っている社員が多数おります。 〜特別休暇例〜 ■グレートジョブ休暇：200万円の売上獲得ごとに日特別休暇を1日付与。[上限なし]売上獲得翌月から使用可能 ■アニバーサリー休暇：自身や家族の誕生日や結婚記念日等に適用可能 ■イベント休暇：お子様の学校行事等に適用可能 ■慶弔休暇：結婚式・通夜・葬儀式等はもちろん、〇回忌といった法事にも適用可能。友人やペット等大切な存在のイベントにも適用可能。 ■メンタルケア休暇：人事判断での休暇付与

■通勤手当：基本は無、車両持ち込みの場合燃料費支給（上限有） ■資格手当：宅地建物取引士／3万円 ■社会保険完備 ■駐車場完備 ■ガソリン手当：35,000 円/月 ※会社規定に基づく車を持ち込んでいただける場合に限る ■リゾート施設会員権の利用 ※当社が契約しているリゾートトラストの会員制ホテルを、法人会員価格にて自己負担でご利用いただけます。