今回はランドネットで活躍している方へのインタビューの後半。 ランドネットは出戻りする社員が多いと聞く。インタビューした小林さんも出戻り組の一人。 出戻ったからこそわかったランドネットの魅力について詳しく語ってもらった。 今回の記事は特に不動産業界経験者で「稼ぐだけの営業で本当にいいのか？」とモヤモヤしている方にぜひ読んでいただきたい。 不動産業界未経験の方向けには、入社1年半で係長にスピード昇進した高橋さんの記事が非常に参考になる。 ぜひ、こちらを見ていただきたい。 【ランドネット】ただ売上を追うだけじゃない。個性も大切する不動産会社 インタビューした人 株式会社 ランドネット 不動産コンサル１課 主任 小林 将大さん（30） パーソナルトレーナーとしてキャリアをスタート。 稼ぎたいという気持ちから1社目の投資用不動産会社に入るも、歩合が低くランドネットに転職。2年勤務後、競合の投資用不動産会社に転職。その後、ランドネットに出戻り。 ランドネットは出戻りが多い？ ーーー小林さん本日はよろしくお願いします。早速ですが、小林さんは出戻りされたとお聞きしていますが、出戻りされる方は大体どれぐらいいらっしゃるものなのですか？ 自分の感覚にはなりますが、多いと感じており、自分の周りには3〜4人はいると思います。 上司から「戻ってきていいよ」と言っていただいたので、自分も二の足を踏まずに気軽に戻ってくることができました。 小林さんがランドネットへ出戻った理由 ーーー気軽に戻ってこられる雰囲気とてもいいですね。ここで小林さんの出戻りまでの経緯を教えてもらえますか？ 私がランドネットに入って2年弱ぐらい経ったときに、別の投資用不動産会社からオファーがありました。 基本給含め、今よりも年収が上げるからという甘い言葉に誘惑されてしまい、その会社に転職しました（笑） ただ、働き始めると売り物件の質が明らかにランドネットの方が良く。。。 売った後に罪悪感が残ることに違和感を持ち、戻って来ました。 ーーー大切なポイントですね。物件の質はどういう観点でそう思われたのですか？ そもそも物件の立地が悪く、融資が通らないような物件が多かったことや、購入後の管理体制が低かった点です。 前職は金融機関との結びつきが強く、そういう物件でも融資が出るため、販売でき、稼げてはいたのですが、罪悪感のほうが強かったですね。 戻って気付いたランドネットの強み3つ ーーー前職での気づきからランドネットの強みはどういったものがありますか？ 大きく3点あります。 ①仕入れ力の強さ ②顧客に寄り添った提案ができる仕組み ③出戻り社員も多い。居心地の良さ です。 ●仕入れ力の強さ 出戻って改めて感じたのが、ランドネットの仕入れ力の強さです。 他の不動産会社に比べて、利益率設定の幅に自由度があるので、薄利で仕入れるケースもあり、お客様に取っては安く購入できるケースも多いですね。 そのため、融資が受けやすく幅広い色々なエリアの物件が入ってくるので選択肢の幅も増えます。 ●顧客に寄り添った提案ができる仕組み 仕入れ力の強さにつながる部分があるのですが、選択肢の幅が広く、無理に押し売りしないのも魅力です。上席含め、競合他社を悪く言わないことはもちろん、ぐいぐい買いましょうと押し売りはしません。 社長も朝礼で「お客様に対する姿勢」のことを常々言っており、そういう文化ができているんだと思います。 ーーー素晴らしい文化ですね。売上も立てつつも顧客のことも考えられる環境なんですね。 はい。もちろん売上を立てることは大事ですが、長く売っていく上では顧客に罪悪感のない提案ができるのが自分の「営業マンとしてのモチベーション」になりますね。 いい商品を売っているという自信があると、相手にも伝わりより良い提案ができると考えています。 ーーーリピートされる顧客は多いですか？ 私の感覚値ですと、大体5割ぐらいの方がリピートです。一度、その方の担当になると基本はずっと担当になるのでリピート割合は増えていきます。 お客様は東京以外にも大阪も多く、1〜2週に1回は出張で大阪に行っていますね。 ●出戻り社員も多い。居心地の良さ 出戻って4ヶ月ほど経過して、改めて感じるのが居心地の良さです。 退職の際も、部長からは「いずれは戻ってきていい」というスタンスで見送ってもらい、2社目に入社した後も、度々主任からの連絡をきっかけに戻ってきました。 元いた部署に再配属となったので、その主任や部長とは今も一緒に仕事をしています。 ホームに戻った感覚で居心地が良過ぎて、初動が遅くなったのは秘密です（笑） ITツールを活用した効率的な働き方 ーーーランドネットはITツールにも力を入れていると聞きましたが、出戻って感じたことはありますか？ ランドネットでは自社開発ツールがあり、物件ごとの情報量が圧倒的に多く、お客様に伝えられる内容が全然違いますね。 仕入れする際に必要な情報を一貫で紐づけるツールがあるため、いちいちサイトに入って調べる必要がないんです。 あとは、架電の際も自動架電ツールがあるので、毎回電話番号を押してかける必要もなく、何コールかけて不在の場合は次の電話番号に自動でかかるようになっています。 社歴が浅い人には面談数優遇も。テンプレではなく主体的に考えて提案できる営業 ーーーすごいツールがあるんですね！！ランドネットの魅力が色々とわかりました。最後にこれからランドネットを目指す方にメッセージをいただけますか。 はい。ずばりランドネットは社歴が浅い人でも活躍でき、主体的に考えて提案する営業力を磨ける会社です。 ランドネットの集客は、ほとんどが反響で、一部自分の担当するお客様からの紹介という形です。 そのため社歴が浅い人の場合、お客さんがついていないことが大半なので、早く売上を上げられるよう、角度の高いお客様の面談を優先的に割り振りしてくれます。 なのでスピード成約や、スピード昇進等が可能になっています。 不動産業界でありがちな「新人はひたすら架電して掘り起こす」みたいなことはないですね。 また、私が最初の不動産会社からランドネットに入ったとき驚いたのですが、ランドネットではマニュアル通りの営業ではなく、自分で考えてやってみて、それに対してアドバイスをくれるスタイルです。 なのである程度自分で考えて自由にやりたい方には合うと思います。 業界経験者、未経験者問わず安心して長く働ける環境が揃っていますので、環境が整ったところで稼いでいきたい不動産営業マンにもとてもおすすめです。 編集後記 いかがだっただろうか。出戻り社員の目線で色々なことを語ってもらった。 インタビューして改めて感じたのが、ランドネットの売上と顧客志向のバランス感。 社員が長く働ける制度や仕組みが整っている点であった。 「稼ぎたいけど顧客に嘘をつきたくない。」 「正直な不動産会社に入りたい。」 そんな風に思っている業界経験者にはピッタリの会社であろう。 ぜひ、この記事を読んでランドネットに興味を持たれたらリアルエステートWORKSで求人を確認していただきたい。 株式会社ランドネットの求人を見る

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リアルエステートWORKSで転職

株式会社ランドネット

出戻ったからこそわかったランドネットの魅力とは？

不動産会社は売上がすべて。 売上を追うためにマニュアルを覚えてひたすら架電しまくるのが常識。と思っていないだろうか？ 売上は確かに大切だが、マニュアルではなくその人の個性も尊重しつつ成長している会社がある。 ランドネットだ。 今回はリアルエステートWORKSと縁がありランドネットに入社した2名にインタビューを行った。 初回の内容はランドネットに入社して1年半が経過した髙橋さん。 未経験で入社した彼が1年半で感じたランドネットらしさを取材した。 後半では業界経験者向けにランドネットに出戻りした社員へインタビュー。 出戻りだから語れるランドネットの魅力を書いた記事になっているので、こちらもぜひ確認いただきたい。 【ランドネット】出戻ったからこそわかったランドネットの魅力とは？ インタビューした人 株式会社 ランドネット 横浜営業部 営業7課 係長 髙橋 吏央さん（25） 大学卒業後、太陽光の飛び込み営業に従事。将来性×稼ぎたいという想いからランドネットに入社。 入社後2週間で初契約を達成し、1年半で係長にスピード昇進。部下のマネジメントに従事しつつプレイヤーとしても活躍中。 新卒の太陽光営業で感じた将来への不安 ーーー髙橋さん、本日はよろしくお願いします。はじめに今までのキャリアを教えていただけますか？ はい。ランドネットが2社目で、大学卒業後に新卒で太陽光の飛び込み営業をしていました。 ただ、入社した直後から飛び込み営業に先行きが見えない不安があり、転職を考え始めました。 転職の軸として稼ぎたい、成長したいという想いがあったのでリアルエステートWORKSに相談しました。 入社の決め手は、不動産×IT、面接官から感じた「生の声」 複数の求人を提案された中で自分に刺さったのがランドネットでした。 ちょうど上場したタイミングで勢いがあり、成長できそうと感じた点と不動産テック企業でITツールにも力を入れている点に興味を惹かれました。 ーーー応募されて、その後の面接で惹かれたポイントはありますか？ はい。惹かれたポイントは、現場の営業マンの方と直接面接で話をすることができ、働くリアルなイメージをつかめた点です。 その前にも同じようなハウスメーカーの面接に行ったのですが、人事が面接官でリアルさがなく辞退しました。ランドネットでは営業マンの方に直接面接してもらったおかげで、1日の流れや業務の詳しい話など「その生き生きとした生の声」を聞けました。 結果的にはそれが内定承諾につながりましたね。 意外とアットホームな社風。売上が上がらない原因も一緒に探求 ーーーランドネットに入社後のギャップはありましたか？ 意外だったのが、かなりアットホームな点で同年代が多く、かなり柔らかい印象を受けました。 不動産会社でありがちな、売上が上がらないと上司がとりあえず怒るといった社風ではなく、売上が上がらない原因をちゃんと一緒に追求してくれて、自分の悪いところ、良いところもちゃんと言ってくれてっていうところかなと思います。 ーーー髙橋さんの悪いところ、良いところについてはどういうFBがあったんですか？ まず良いところは、飛び込み営業経験があるので「話して提案する力は強い」といただきました。 悪いところは、「コミュニケーションの間合が少し早い」とFBをもらい、なるべく間を取るようなコミュニケーションを意識するようになりました。 今までは対面営業でだったので、ランドネットで初めて電話営業を経験したのですが、それが当初、特に苦手でした。 なので先輩社員に同席してもらいお客様に電話をかけて、その内容や間合いを聞いてもらい改善しました。 その当時は1日500件ぐらい電話していました。 架電件数は多いのですが、ITツールが自動で電話をかけ、つながらなければ次の番号へ自動でかけてくれるので、つながるまで待機という感じです。 電話番号をいちいち入れる手間もなく、電話がつながると上司がモニターみたいな形で聞くというスタイルだったのでとても効率的に電話することができました。 1年半で係長に昇進。係長になって感じること ーーーすごく便利なITツールですね。初契約はいつ頃だったんですか？ 私は2週間で初契約しました。 自分の場合は仕入れ職なので、物件を仕入れた時点で初契約になります。 早いと思われるかもしれませんが、ランドネットではあまり珍しいことではなく、入社後2週間で初契約する人は結構いますね。 その後も色々と苦労はありましたが、実績をつみ上げ主任に、入社した次の年の8月に係長になりました。自分でいうのもなんですが、昇進のスピードは早かったと思います。 ランドネットは年齢に関係なく実力で昇進するので年上の部下もいますし、逆に年下の上司もいます。 ーーーしっかり実力が評価される社風なんですね。今はどういうスケジュールで仕事をされているのですか？ 営業活動と後輩の指導が半々です。特に最近は後輩の指導に力を入れています。 指導のポイントでいうと、自分の考えを押し付けすぎない点です。 入社当時に自分も先輩にしてもらっていたのと同じで、相手がどう考えて行動したのかまずは聞いて、その方に合うアドバイスをします。 このスタンスはランドネットのカルチャーでもあると思うので大切にしています。 全国へ仕入れへ。ランドネットの仕入れ営業 ーーー今は大体何件ぐらい月に契約しているんですか？ 具体的な数字は人によって違うのですが、大体月に4〜5件ぐらいが多いです。 私は横浜支店配属なのですが、買取エリアは全国なので全国に出張にいきます。 月に5、6回ぐらいで最近は関西によく行っています。 ーーー全国に仕入れに行くんですね。商材はどういうものが多いんですか？ 商材は区分マンションが多いです。 ランドネット自体が区分マンションに特化しているので、ワンルームが多いんですが、最近はファミリー向けや戸建てとかも扱うようになってきています。 仕事好きな人が多い？キャリアとWLBのバランス感も◎ ーーーずばり、ランドネットはどういう人が向いていますか？ 仕事好きでしっかり成果を残しつつ、WLBを意識して働きたい方に向いていると思います。 他の不動産会社と違い、マニュアルでガチガチにトークを管理するということもなく、自分で考えてお客様とお話しできるので、結果的に仕事が好きになる人が多いです。 また、お休みはシフト制ではあるのですが、水曜日+1日自分の希望通り休めます。 人数が少ないから、この日は出勤してほしいということもないです。 ーーー最後に、ご活躍されている髙橋さんが得意としている業務や一目置かれているポイントはありますか？ やはり交渉力ですかね。 相手が売りたいと考えている理由や金額を深堀りして、色々な希望があるなかで、売りたい金額を加味して提案できる力と考えています。 決して、こちらの要望だけを通してもうまくいくものでは決してないので。 ーーー顧客志向を持ちつつ、売り上げにコミットしている形なんですね。顧客、社員どちらに対しても真摯に向き合う姿勢がランドネットらしく感じました。本日はありがとうございました。 株式会社ランドネットの求人を見てみる 編集後記 いかがだっただろうか。 「ランドネット=実力主義でゴリゴリ売上を上げる社風」と取材するまで想像していたが、実態は思った以上にアットホームでかつ、その人のペースに合わせた営業ができる環境だった。 髙橋さんのように不動産業界未経験でゴリゴリ稼ぎたい、成長したい方にもおすすめだが、実はリアルエステートWORKSでは業界経験者にこそランドネットをおすすめしている。 その理由はなぜか。 次回の記事では、ランドネットへ出戻った方にインタビューを実施。 他の不動産会社を経験したからこそわかるランドネットの良さを解説しているので、ぜひ次回の記事も見ていただきたい。 【ランドネット】出戻ったからこそわかったランドネットの魅力とは？

転職者インタビュー

不動産テック

不動産業界未経験

ただ売上を追うだけじゃない。個性も大切する不動産会社

古田敦也さんのTVCMでおなじみの「ハウスドゥグループ」常務取締役 冨永様にインタビューを行いました。 常務に就任されるまでの経歴をご紹介するとともに、会社に対する想いや、採用担当として次世代に期待することなど、濃度の高い内容となっています。 是非、最後までお付き合いください。 インタビューした方 株式会社And Doホールディングス常務取締役 冨永 正英様 新卒でグループに入社、これまで20年以上に渡りグループの成長を支え、2023年7月より現在の常務取締役に就任。 And Doホールディングス 常務取締役 冨永様ご経歴 ハウスドゥグループへの入社経緯 【Q:ご入社の経緯を教えてください】 僕はここに新卒一期生で入社したんですが、きっかけは会社説明会でした。 ちょうど世間ではリフォームが流行りだしたタイミングで、僕も受けてみようと思い、説明会に参加したんですよ。 当時は子会社のアップリフォームジャパンという名前でリクナビに掲載がありました。かろうじてあったというくらい零細企業でしたね。 説明会では、社長自らが登壇するというのがメインイベントで、代表の安藤は当時36歳という若さで、もうすでに経営者として、みんなの前で「業界を変える」って真剣に言うんですよ。 その時に「もうこの会社しかない」って思いましたね。 ーーー若い社長の力強い言葉は、すごい迫力だったでしょうね。 そうですね。 あとは、これも勝手に自分で意味付けているだけなんですけど、 その説明会の会場の外に、たまたま「ファイト一発！」の飲料のCMに出てくる渡辺裕之さんがいて、サインをお願いしたら「気合」って書いてくれたんですよ。 僕がリクルートスーツを着ていたので、きっと就活生だって分かって、そう書いてくれて。 今でもそのサインを残してありますが、当時はこれも多分何かのご縁なんだなって、自分で勝手に意味付けて。 そして選考に進み入社を決めました。 ーーーその気持ち、分かる気がします。他社の選考は受けていましたか？ 当時は就職氷河期だったこともあって、とにかく沢山受けていました。 IT企業なども受けていたんですが、人事の担当の方から電話で内定の連絡を受けた時は、「すいません、もう決めてるところがありまして」って電話を切ったのは覚えてますね。 ーーーご入社を決めたことに対して、ご家族はどういう反応でしたか？ 「え、やめときなさい」って言われましたよ（笑） 当時の不動産屋のイメージは、任侠映画に出てくる悪者役のイメージそのままでしたしね。しかも零細企業でしたし。 でも、やっぱり社長の「業界を変える、俺が変えてやる」っていうその思いが一番心に響き、家族を説得して入社しました。 常務取締役に就任するまでのご経歴 【Q:ご入社から常務取締役に就任するまでの経歴を教えてください】 もう至って順風満帆です！っていうのは冗談、冗談（笑） 紆余曲折ありました（苦笑） 入社年数（年齢） 詳細 1年目（22） 新卒1期生として入社、売買仲介営業職を担当 2年目（23） 店長に就任 4年目（25） 営業部長に就任（約2年半） ーーー新卒2年目で店長ですか？ そうなんですよ。 まず、弊社が新卒採用を始めた経緯なんですが、当時の計画書にも、今と同様「アジアを代表する不動産会社を目指す」と書いてあり、まずは日本一になることから始めようと店舗拡大をしていきます。 毎年50人程新卒採用し、2年目に店舗を持ち、全国に直営店を増やしていきました。 そういう背景で、僕も店長をさせていただきました。 僕の店舗の構成メンバーは5名程度で、特に覚えているのが、当時36歳くらいのママさん営業の方で、本当に頑張ってくれたんですよね。 僕が部長になれたのも彼女のおかげだと思っています。 約1年半、部長をしましたね。 そして会社では、「このまま全国に直営店を増やすとなると、何年かかるんだろう、そしてどのくらいの投資が必要なんだろう」という問題が起きました。 そこで安藤の頭から降って湧いたように出てきた案が、フランチャイズです。 5年目（26） フランチャイズ本部が誕生、全国の加盟店フォローを行う（約2年間） ーーーハウスドゥと言えばのフランチャイズ事業も、そんな昔からあったのですね。 はい。フランチャイズだと資金もそこまで投資しなくてもすむ、そしてさらに店舗展開が加速させられるということで、フランチャイズ本部が立ち上がり、僕は今でいうスーパーバイザーっていう、人気のポジションを任されました。 加盟店さんがオープンすると、「こういう風に運営してくださいね」って定期的に訪問して指導をします。グループの理念を浸透させて、営業手法とか、考え方、ノウハウなど、経営指導まで言うと少し大袈裟ですけども。 それこそ旅行バック一つで、北海道から沖縄までずっと回って。それを約2年やりました。 「コンビニ」のように、お客さんが安心して気軽に入ることができる。 そういう不動産会社を目指そう、それがいわゆる業界の改革に繋がっていったわけですね。 その後に会社は上場に向けて走ろうとなり、売買事業の人数を増やし始めましたが、志半ばでリーマンショックです。 7年目（28） リーマンショックの影響で不動産仲介事業部の部長に就任 ーーーリーマンショックの影響はいかがでしたか？ 僕は、その影響を受けてフランチャイズの本部から、直営店の不動産仲介事業部に部長として戻りました。フランチャイズ店はその波に耐えられないところが多かったですしね。 ただ、会社としてはリーマンショックをものともしなかったです。 ポイントは、フランチャイズのロイヤルティ収入が大きかったことと、東京にリーマンショックの波が来た時に、いずれ関西にもその波が来ると踏み、売りに出してた在庫を値段下げして全部売り切ったんですよ。 その後に予想通り関西にも波が来ました。そしてその波がまた大きいこと。 一億円ぐらいするビルが五千万に、十億円ぐらいするビルが二億円ぐらいになってたりとか。 ーーーそんなに価格が暴落してたんですね、、、。 そうなんです。銀行さんも借りてくれというモードだったのもあって、代表の安藤が「よし、買いまくれ」って言って収益ビルを当時の価格で四十億円分ぐらい買いました。 しばらく保有してたら安倍内閣が来て、アベノミクスが始まって、価格もどんどん上がっていって。 そして上場に向けて計画的に売っていきました。 9年目（30） ハウスドゥ住宅販売社長に就任 ちょうど30歳になる年に、不動産流通仲介事業がハウドゥ住宅販売として子会社化されて、そこの社長の役職をいただきました。 今から八年前、九年前ぐらいまでは住宅販売の社長をしていました。 11年目（32） 営業本部長全体の営業本部長兼ハウスドゥ住宅販売取締役 その後、役員ではないのですが営業本部長全体の営業本部長という役割をもらい、取締役にまでしてもらいました。 ーーー32歳で営業部長で、取締役だなんて、本当にすごいですね！ 13年目（34） 上場で取締役退任、ハウス・リースバック事業部長に就任 でもその後、2015年に上場したタイミングで、取締役退任です。 もうシンプルに実力がなかっただけという（苦笑） だから上場企業の役員としては全くふさわしくないということで退任になりまして、与えられたのがハウス・リースバッグ事業部です。 ーーーそれはかなりきつかったのではないですか？ めっちゃ悔しかったですし、へこみましたよ。 全体を統括していた営業本部長が、本部長と役を解かれ、取締役を解かれ、ハウス・リースバックという三人の事業部を与えられたという。実はそういう背景があるんです。 元々住宅販売では、120名ぐらいの世帯だったわけで、営業本部では、300〜400名ぐらいの世帯を持ってたわけですよ。それが5人になったんですよ。 でも、一からもう一回作り直そうと頑張ってきました。 17年目（38） And Doホールディングス取締役に就任 20年目（41） And Doホールディングス常務取締役に就任（現在2年目） そして、ハウス・リースバック事業部がぐっと伸びたので、それをお褒めいただいて、取締役という役割をいただき、2年ぐらい前に現在の常務取締役という役職をいただいたという。そんな感じですね。 ーーー想像以上の紆余曲折に驚いています。 キャリアアップの原動力 【Q:取締役退任になった時など、どう気持ちを切り替えて乗り越えてきました？】 その時は、めっちゃへこみましたし、本当にどん底でした。 取締役退任の理由は「自分の実力がなかったから」っていうのは、絶対間違いないです。 それはほんまに受け止めてますが、それ以外の外部要因も大きかったと思うことにしましたね。 元々すごく負けず嫌いで、当時の上層部の方に逆に噛み付いてましたし、煙たがられてましたね。 でも周りの人もそうやって慰めてくれてました。 だからこそ、前向きに、自分の所為だけではないと思い込むことで、もう一回一からやってみようと切り替えられたと思います。 あとは、お酒を飲んだりね、まだ若かったから頑張れました（笑） ーーー確かに、自分を守るためにも、見方を変えるのは大事ですね。 そうなんです。それからいつも「自分はどうあるべきか」って自問自答して戦ってます。 【Q:今後の目標を教えてください】 アジアNo1の会社にする事です！ 僕の得意分野は何かっていうと「日本を代表する不動産マーケッターの富永 正英」だと思っています。子供にも「お父さんの仕事は日本を代表する不動産マーケッターや」って言ってます（笑） ーーー素敵です、かっこいいお父さんですね。 めっちゃ分野狭いですし、恥ずかしいですけどね（笑） 要は自分のこのマーケティング経験を生かして、やっぱりアジアNo1の会社にすることを、今の目標として、気持ちを前向きに保っています。 ハウスドゥグループ採用担当として求職者へエール ハウスドゥグループにおける活躍人材とは？ 【Q:現在どういった人材を求めていますか？】 専門的にずっと経験されてこられた方も当然、ここで活躍していただきたいし、そういう方も求めてます。 また、グループの強みを踏まえると、全国の705店舗（2024年4月末時点）の加盟店が今存在してるっていう、この数に裏付けされたノウハウだと僕は思います。 なので、プロの人が入社をして、プロとしてやっていくよりも、他の業界から不動産業界にチャレンジしてみたいという未経験の方でも成功できると思っています。 【Q:営業マンとして大切なことは何だと思いますか？】 僕個人としては、「ガラス張りの正直者」っていうのが最高の営業マンだと思ってます。 というのも、口のうまい営業マンから買いたいですか？ ーーー買いたくないです（笑） 正直者から買いたくないですか？ 例えば、ある物件をお客さんが気に入ったとしても、 「でもこれ、こっちの角度から見てください、これコケが生えて日当たり悪いとわかるでしょ。」 って正直に言える営業マンの方が信用できますよね。 でも、ほとんどの営業マンって、もうお客さんが気に入ってたら、 「さすがお客さん見る目ありますねと。僕もこれいいと思ってました」 って多分言うと思うんですよ。 でもそのお客さんは多分二度と戻ってこないですよね。 だから、僕は「正直者は救われる」「信じるものは救われる」ではないですけど、やっぱり正直な営業マンが成果出てるって思いますね。 ーーー営業職の人柄は、正直者っていうのが前提だとした場合、能力やスキル面でいくと、どういう要素が必要だと思いますか？ 多分営業だけではなくて、全部に言えますが、「忍耐力」と「柔軟性」だと思うんですよ。 かなり抽象的な表現ですけど、へこんでもへこんでも、こらえてこえて我慢する「忍耐力」ですよね。 「柔軟性」はやっぱり会社の意図とか上司の指示って、日々変わりますよね。時には矛盾を感じたり、反骨心も湧くよね。でも、そこをカメレオンのように柔軟性を持って「分かりました」っていう、なんでも勉強と思って信じてやってみるっていう、その柔軟性が多分どんな事業でも一番大事ではないかなと思います。 あとは、プライドもありますよね。でも強いてプライドを持てっていうならば、「俺は誰にも負けない柔軟性というプライドを持ってます」みたいな感じですかね（笑） 【Q:ハウスドゥグループの社風はありますか？】 ステークホルダー目線であれば、グループの強みは、「スピード経営」なので、 要は、決めたらすぐやるし、うまくいかなければすぐ引き上げるし、それにみんなが柔軟性を持って、対応していくっていうのが、会社としての強みだと思うんですよね。 求職者目線でいうと、和気あいあいというよりは、切磋切磋して欲しいですね。 【Q:活躍人材に共通するものはありますか？】 事業によってその上長の色合いが出てしまうっていうのも事実なんですよ。 例えば安藤社長の血筋をそのまま伝承していくとするならば、「やるときはやる、抜くときは抜く」です。だから、メリハリのある仕事の仕方っていうところですね。 あと、社内でギスギスした関係性にならないように、採用の段階で対応をしています。 それが適性テストです。20年以上続けていて、ここだけはやっぱりどうしても譲れないですね。 早期退職した方や弊社で活躍している方のデータを分析して、できるだけ相性の合う方を採用するようにしています。 そういうこともあって、僕も今、中途採用だけでなく、新卒採用の面接にも立ち会っています。 求職者の方へ一言 自分の力を試してみたい人は、ハウスドゥグループに来るべきだし、来て試して欲しいって思います。 弊社はすごい大企業でもなければ、逆に中小企業でもないからこそ柔軟性があります。 例えば、この業界を代表するような大きな会社であれば、建売しかやらないなど、限定的な場合が多いですが、弊社は、中古マンションもやろう収益物件もやろうっていうことで、多岐の分野に渡ってチャレンジすることができます。 また、入社して一年後、二年後には、社内の他の部署に移動できる社内公募制度が整っています。 要は不動産にとどまらず、不動産という窓口からいろんなキャリアを積むことができるのが、弊社の一番大きな特徴になります。 是非、皆さんからのご応募お待ちしております。 現在募集中のハウスドゥグループ求人はこちら 編集後記 今回は株式会社And Doホールディングス常務取締役の冨永様にインタビューを行いました。 新卒から営業としてキャリアを積み、20年以上もグループの成長を最前線で支えて来られた冨永様。 インタビューは終始和やかな雰囲気で、笑いあり、冗談ありでお答え下さいました。 「正直者は救われる」と仰っていたこともあり、グループに対する想いや、これまでの苦労話なども、包み隠さず丁寧に教えて頂き、グループの成長の裏にある安藤代表の考え方も垣間見えたインタビューとなりました。 今でも自分が「どうあるべきか」と日々自問自答しているその姿勢、そして、冨永様の営業として、そして社会人としての考え方は、不動産業以外の方も共感できるポイントではないでしょうか？ ハウスドゥグループが、アジアNo.1チェーンを目指し、今後どう成長を続けていくのか、またどんなサービスが生まれるか、そして冨永様がどう支えていくのか、とても楽しみですね。 And Doホールディングス会社概要 会社名：株式会社And Doホールディングス 創業：1991年（設立:2009年） 代表者：代表取締役社長 CEO 安藤 正弘 上場取引所：東京証券取引所プライム市場 事業内容：不動産という軸を中心に、その周辺ビジネスを展開。 「不動産流通事業」、「不動産売買事業」、「ハウス・リースバック事業」、「不動産金融事業」、「フランチャイズ本部事業」、「リフォーム事業」、「建物管理事業」を柱とし多角的に事業展開を行っている。 ※ 2022年にホールディングス化し、株式会社ハウスドゥより商号変更。 株式会社And Doホールディングスホームページはこちら ハウスドゥグループの求人を見てみる

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経営層インタビュー

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株式会社And Doホールディングス

経営層インタビュー【And Doホールディングス 常務取締役　冨永 正英様】

不動産営業マンであれば、若い頃はガツガツ稼ぐことに働く目的を見出す人が多いだろう。 ただ、歳を重ねているうちに「稼ぐことが顧客のためになっているのか？」「自社物件の当て込み営業が本当にいいのか？」そう疑問を感じる方もいるだろう。 今回インタビューした川瀬さんもその一人。 「真に顧客のために仕事ができているか？」 自社物件の当て込み営業に疑問を感じている人はぜひ読んでほしい。 インタビューした方 川瀬教文さん（30） 高校卒業後は夢だったお笑い芸人となり、5年で区切りをつけ不動産業界に飛び込む。 1社目では投資用一棟アパート販売の営業として第一線で活躍（6年間）。 在籍中に、六本木にオフィスを構えるあの急成長不動産テックベンチャーの社長より声がかかり、1回目の転職。そこで事業立ち上げの営業部責任者として奮闘。 僅か1年半後の2023年12月に、現職であるアドキャストにて未経験の実需売買仲介へキャリアチェンジ。 不動産テックの立ち上げ責任者までのキャリア 前職は、業界では超有名な、AIを活用した中古不動産流通サービスを提供している不動産テック企業に勤務していました。 マンション投資が主軸でしたが、新たに投資用一棟アパート事業を行う事となり、社長よりお話しを貰い、営業部の責任者という立場で事業立上げを行っていました。 新規事業立ち上げの話を貰ったのは、知人経由だったのですが、正直驚きましたし、嬉しかったですね。 その後、社長と一対一の面談の場があり、「何も決まっていない状態だけど、事業を立ち上げてほしい」と相談を受けました。 それまで約6年間、投資用一棟アパート営業を続けていて、ちょうど他にチャレンジできることないかって考えていたタイミングでしたので、思い切って入社を決めましたね。 チームはたった３人。単価やエリア、売上目標、方針など他には何も決まっていない状態で。 各事業部の方にもご協力いただき、1年半でなんとか再現性のあるビジネスモデルを確立することが出来ました。 その1年半は、立上げ業務と並行して、前職のツテを使って、販売代理や仲介などで何とか部署の売上を作っていました。 運用できるまで売上０円というわけにもいかないのでね。 とにかく忙しく、休みなく働いていましたよ。 自社物しか扱えないことに違和感を持つ 前職に就く前からうっすらと感じていたのが、実需用不動産の売買をやってみたいっていう想い。 投資用不動産で、お客様のライフスタイルに深く関わるほど、もっとニーズに応えられるような、寄り添った営業が出来ないかと考えるようになりました。 そして、実需不動産という答えにたどり着きましたね。 そこからは「（投資用販売が）本当に今後も続けていきたい仕事なのか」って考えながら仕事していました。 当時は自社物件の販売担当だったので、販売対象が決まっている状態でご提案をしていました。 なので、どうしてもお客様をそっちに寄せていく作業になってしまうんですよ。 でも、情報もオープンな時代ですし、お客さんは何でも選べて、こちらも何でも売って、っていう方が理にかなっていると思うようになっていまして。 最適なものを自由に選んでいただく「仲介の営業」の方がよりお客様のニーズに答えられるのではと考えて、自社物件の販売に対して疑問が湧いてきました。 そして何とか無事にビジネスモデルを確立できて、あとはもう運用して、事業を安定させるだけ、という段階で少し自分の中で区切りがつきましてね。 その時に、実需の売買仲介に転職という選択肢を考え始めました。 30歳を期に転職を考えREWに相談 キャリアチェンジを考え始めてからは割とすぐ動き始めましたね。 年齢も30歳だったので、このタイミングで動かないと、どんどん制限されますし、再チャレンジするなら早い方がいいと思いました。 逆にそういうもやもやした気持ちの中で働き続けるよりかは、1回とことん動いて、自分の中で区切り作るっていうのが大事かなと思いますし。 最終的に転職するのも、しないも自由ですしね。 ーーーリアルエステートWORKSに転職サポートを依頼した理由は？ 「動きの早さ」と、「転職に関する微妙なニュアンスがしっかりと伝わったから」ですね。 もちろん他の大手エージェントも複数併用していましたが、比較しても満足度はかなり高かったです。 まず早さでいうと、登録後の電話で、気になっている企業を数社伝えたところ、その次の面談日には、「ここはカジュアル面談ＯＫしてくれました」とか、各社と調整済みでしたね。 連絡のレスも早かったですし、すごくやりやすかったです。 ニュアンスについて例を挙げると、1つ目は転職動機の部分。 転職動機に「不動産仲介」と「手数料」に対する価値観が否定的から肯定的に変化したことが影響するのですが。 まず変化した理由としては、さっきお話した自社販売との違いの部分で、お客様本位で理にかなっているのは仲介の方ですし、且つ提供するサポートやサービスが伴っていれば、仲介手数料にはもらうだけの意味があり、価値があり、そこにプライドをもって仕事をすることはいいことだなって。 こういう価値観の変化から、実需の売買仲介営業職で、手数料をディスカウントして他社との差別化を図る会社ではなく、仲介手数料にプライドを持ち、それに見合うサービスやサポートを提供して他社にはない強みを見出す会社に行きたいと思うようになったんです・・・。 という転職動機として大切な部分の細かいニュアンスが、大手の企業さんですと中々伝わらなかったです。 2つ目は、転職のタイミングですね。 第三者からすると、なんで転職しちゃうの？っていうタイミングでしたし、転職するにはもったいない企業でしたしね。 大手の転職エージェントさんも、もちろんスピードは早いし情報量も多いかもしれないですけど、業界の話や、僕の考え方など、しっかり理解しようとしてくれなかったですね。 僕の中でその2つのニュアンスが転職動機として結構大事で、エージェント選びのポイントでもありました。 リアルエステートWORKSさんは、不動産特化だからこそ伝わったのかなって思います。 不動産業界特化型転職エージェント『リアルエステートWORKS』に相談する 「顧客のことを真に考える」理念に共感し入社 入社の一番のポイントは、生意気かもしれませんが、先程の手数料の考え方が弊社代表の藤森と近かったからですかね。 たまたま業界内の友人が「似たようなこと言っている社長がいた」と藤森社長のYoutubeを紹介してくれました。 そのYoutubeでは、僕自身が感じていた業界に対するモヤモヤを払拭するような言葉が沢山あり、特に『仲介手数料をディスカウントするのはプロとしてありえない』とか、『お客様が最善の選択が出来るように他にはないサービスを提供し、安全に取引する為のサポートを行う上で、仲介っていう立場が大事だし必要。』という言葉に、すごく共感したのを覚えています。 その他にも、お客様へしっかりと寄り添うというところも魅力に感じました。 特に、専属FPによるライフプラン相談や、物件の細部まで調べ上げるオリジナルの物件調査など、一つのスポットでのサポートではなく、土地の提案から、引き渡しまで、各フェーズで様々なお手伝いができるということですね。 住宅メーカーや、建売の売買仲介の会社も考えましたが、いずれも自社販売と同様に、ある程度決まったところでのご提案になってしまいます。 僕がやりたかったのは、土地探しを含めて全部のニーズにお応えすること。 だからこそ、土地や戸建を中心に不動産に関する事なら垣根なく売買仲介をサポートするアドキャストに惹かれました。 更に、お客様の一生涯をサポートできるコンサルティングにしっかりとプライドをもって、それの対価として手数料を頂くと。 僕の理想とするキャリアそのものでしたね。 実際に藤森社長とカジュアル面談をした際も、大げさかもしれませんが、自分の理念と一番マッチしているなって思いました。 多種多様な物件を扱う難しさに四苦八苦 入社してからは、「7年も業界経験があるのに、実は不動産のことを全然知らないんだ」って気づきました。 前職でも不動産知識はもちろん必要でしたが、保険とか、金融知識の方がより重要で。 なので、例えばこの土地は防火地域だからとか、高低差があるからこういう建物は建てられないとか、そういう土地そのものや建築に関する知識は全く分からない状態でした。 入社の少し前から社長が登壇する新卒向けのオンライン研修に参加させてもらったり、今はまだOJT中なので、分からないことがあれば、基本的には他の社員に教えてもらっています。 土地とか建築に関する条例とか、制限とか、今でも勉強中です。（笑） ーーー知識面以外に、難しさを感じる部分はありますか？ これまでは売主の立場だったので、買主のみのサポートでよかったものが、仲介の場合は、売主と買主の両方に気配りして、サポートをしなければならないので、そこも難しいですね。 その他にも、前職では完全に把握出来ていたような物件情報に、すぐにアクセスできないことにももどかしさを感じます。 例えば、その物件が売却済なのかすら分からないってこともよくありますしね。 物件に関する情報も全て逐一売主に確認したり、売主も把握していない場合は役所に確認したりなど、すごく手間と時間が掛かります。 残業は少なめ。100%反響営業でWLBも充実 始業は9時半ですが、だいたい9時には出社しています。 業務については、平日はご案内の準備と電話連絡がメインで、土日は終日ご案内という感じですね。 中でも電話連絡は、特に力を入れていますね。 連絡の内容としては、担当しているお客様に物件案内や内見のお誘いをすることが多いですね。 アドキャストは、基本的には100%反響営業なので、毎月1人20件程度の新規の反響にアプローチをしていく形となりますが、追客で案件を増やしていくという働き方もできます。 僕の場合は、早く経験値を上げたいので、追客も結構しています。 定時は19時ですが、PCがシャットダウンされる21時までは、電話掛けしますね。 なので、多くても残業は2時間程度ですね、定時退社することもありますよ。 ーーーご案内はどういったことをするのですか？ 購入を検討している物件の内見案内となります。 案件にもよりますが、担当エリアだと、7割くらいが土地として売られているので、広さのイメージがわかないというお客様にはイメージに近いが近しい完成物件を見ていただくこともありますね。 内見は1組2時間程度で、その後来社されて打ち合わせするとなれば、更に1時間という感じですね。 対応は、平均2〜3組で、実際にどんなプランを入れるかといった、メーカーからの打ち合わせに同席するということもありますね。 ーーー入社されてから生活に変化はありましたか？ 徒歩出社ができるのが一番の変化ですね。 実は地元もこの辺なので、土地勘を活かしたかったというのもあって、この店舗への配属を希望しました。 買い物したり、散歩したりも担当エリア内なので、休みの日にも街のこと詳しくなっていますね。 休日もしっかり休めるようになって、前職よりも充実していると思います。 将来は再び事業立ち上げに挑戦したい 将来的には事業立ち上げを含め、会社に事業展開を提案できる立場を目指しています。 例えば、投資用不動産の分野。先日も投資用としてアパートを1件成約しましたが、仲介でも投資用不動産として紹介できる物件は沢山有りますし、問い合わせも一定数ありますしね。 特に弊社は収益用地として使えそうな未公開の土地情報や、付き合いのある業者様からの収益物件の情報も多く集まるので、そんな提案も面白いんじゃないかなって思います。将来のためにもまずは、ある程度の立場を確立させないといけないですね。 なので、とりあえずは3年以内にマネージャー、その後の3年で支店長を目指します。 編集後記 これまで培った投資用不動産営業のキャリアだけでなく、某不動産テックでの事業責任者という輝かしいポジションからも離れることを選択した川瀬さん。 一見理解し難いその決断の裏には、お客様に寄り添った、制限のない最適な提案をしたいという強い思いがあった。 そんな彼が次のキャリアに選んだアドキャストは、独自の不動産仕入に強みを持つ、お客様の一生涯をサポートできる急成長中のベンチャーだ。 川瀬さんにとってのアドキャストの魅力は、決まった物件のみを提案する偏った提案ではなく土地の仲介を中心に、幅広い提案が出来ること。 その土地にどんな物件を建てるか、住宅メーカーはどこにするかなど、土地から引き渡しまで、「最初から最後まで本当に二人三脚で進めている感覚」だと表現していた。 そして、この手厚いお客様本位のサポートに、胸を張って対価をいただく。それが彼が目指した理想のキャリア像だ。 何を重視して会社選びをするかは人それぞれ。 しかし、「少なくとも自分の業界に対する考えと社長や企業理念がマッチする会社で働いた方がいい」という結果にたどり着いたようだ。 アドキャスト 会社概要 会社名：株式会社アドキャスト 設立：2006年 代表者：藤森 哲也 事業内容：不動産売買仲介を主軸に、不動産開発、賃貸管理、など幅広い事業を行う。特に市場に出回っていない物件の仕入に強みがあり、独自のルートで仕入れた物件に対し、顧客ニーズに合わせた柔軟なトータルサポートに定評がある急成長ベンチャー企業。 ※「2024年度 ベストベンチャー100に選出」されている。 株式会社アドキャストの求人を見てみる

反響営業

ハイクラス人材

「顧客のことを真に考える」元不動産テック営業マンが見つけた理想の売買仲介ポジション「アドキャスト」

投資用不動産営業

どホワイト上場企業から理想の”厳しさ”を求めて【FANTAS technology株式会社】へ

〜 富裕層向け営業の経験生かす 〜「悩んでいるならまずは行動してみた方がいい」 業界経験者にはおなじみのホワイト企業「東急リバブル株式会社」にインタビューを行いました。 インタビュイーは富裕層向け営業を続けてこられ、30歳で不動産業界へ人生初の転職をされた方。 未経験の不動産業界へ飛び込んだ訳とは？そしてどう「ホワイト」なのか。 是非、最後までお付き合いください。 東急リバブル株式会社 GRANTACT六本木 坂口様 幼少期を海外で過ごし、11歳で帰国。 名古屋の大学を卒業された後、新卒から富裕層向けの会員権販売営業を7年間経験。 30代で人生初の転職をし、東急リバブルへ入社。 これまでの経験を活かしGRANTACT六本木で富裕層向けの不動産売買仲介を行う。（現在2年目） 転職理由 － 前職の仕事は好きだけど、女性が長く働ける環境ではなかった － どのタイミングで転職を考えましたか？ 何か大きなきっかけがあったという訳でも、前職に大きな不満があった訳でもなかったです。 ただ、安心して長く働ける職場ではないなと、ずっと感じていました。 結婚や出産を機に退職する社員も多く、復帰制度はあったものの、営業のきつさから、異動される方が多いような環境でした。 ―――30代で初めての転職でしたね。やはりライフイベントなどを考えると、そろそろ転職活動を始めようかなと思ったのでしょうか？ そうですね。 また、キャリアアップしていくにあたって、私の理想の働き方ではなかったことも理由の一つですね。 実際に、前職で課長職への昇格の話もありましたが、お子さんのいる女性管理職は全社で一名程度と、ロールモデルが少なかったことや、管理職は特に休日出勤が多い働き方をしていることを目の当たりにしていたのでお断りしていました。 私は旅行が趣味なので、しっかり休みを取りたいという思いもあったので。 ―――坂口様にとっては、腰を据えてキャリアアップできる環境ではなかったのですね。 「腰を据えてキャリアアップしていきたい」という思い以外に転職軸はありましたか？ はい、「得意なことをさらに磨いていきたい」ということと、 「海外不動産事業などに携わっていきたい」ということの3つでしたね。 ―――まず「得意なことをさらに磨いていきたい」について詳しく聞かせて下さい。 自分の成果が数字で見える営業職は好きですし、自分に合っていると思っています。 また、前職の時から高単価商材の販売をしていたこともあり、もっと金額の大きなものを扱い、営業としてのスキルを磨きたいと思っていました。 ―――富裕層ビジネスについてはいかがでしょうか？ 富裕層のお客様と人間関係を構築していくこともやりがいに感じていました。 富裕層ビジネスをやっていないと簡単には築きえない、得られない人間関係で、なかなかできる仕事ではないと思い、価値を感じていました。 ―――確かに、普段の生活では中々出会うことができない層ですよね。「海外不動産事業などに携わっていきたい」についてはいかがでしょうか？ 不動産という意味では、前職で扱っていたリゾートホテルが更地から完成する様を見たり、交渉や提案でお客様のご自宅に伺ったりすることが多かったので、自然と不動産に興味を持ちました。 また、幼少期を海外で過ごしたこともあり、将来的には海外と関わる仕事が出来たらと思っています。 東急リバブルへ入社 － 経験・強みを活かした働き方がイメージできた － 内定受諾理由を教えてください。 ”個人向けの売買仲介営業部門”の選考に進んでいる中で、私の前職の経験を活かすことのできる “GRANTACT事業部”への入社を、当社の人事から打診されました。 “GRANTACT事業部”は特に富裕層の方とのお取引になるため、より前職の経験を活かすことができること、そして働く自分のイメージができたことが内定承諾の一番の理由ですね。 あとは、採用担当の方々が素晴らしかったです。 面接時には、ただの内定候補者である私に、名刺を下さり、面接後に直接フィードバックをいただいたり、「最終面接の時は、こういう風に言うともっといいと思います」などと良い点だけでなく、改善点もしっかりと教えて下さいました。 他社の選考では、そういった対応をして下さった企業はなかったですし、最終面接を突破して欲しいという気持ちが伝わってきて、嬉しかったです。 ―――前職でのご経験を踏まえ、別事業部からのオファーや、直接のフィードバックなど、企業側の誠実さが伝わってくるエピソードですね。 正直、30代で、女性で、初めての転職でしたので、不安が大きかったです。 企業側から「結婚や出産で、どうせやめる」と思われるのではと、自分のことを結構マイナスに考えていました。 でも東急リバブルはそこをマイナス視しないことや、産休・育休から復帰している方も多いと聞いたので、そこもいいなと思いましたね。 ―――同じ世代の女性として、そのタイミングでの転職に躊躇する気持ち、すごく分かります。 しかし、これまでの経験やスキルがしっかりとあれば、その点はあまりマイナスにはならない様ですね。 業務内容 － お客様対応はチームでしっかりと準備、また会いたいと思ってもらえる営業を － 平均的な一日のスケジュールや業務を教えて下さい。 毎日決まったルーティンはなく、お客様次第で変わるのですが、大体こんな感じでしょうか。 9:00 出勤 9:30 チームミーティング 顧客の管理、追客情報、物件の情報交換 10:00 内見対応、ご案内 12:00 お昼休憩 13:00~ ・お客様への手紙を書く ・メールで新規物件をご紹介 ・物件情報の選定、整理 ・お客様のご案内（物件内覧） ・お客様への個別アプローチ（成約事例や、市場の動向などをご連絡） ・ご売却依頼物件の査定書作成 ・プロカメラマンによる物件写真撮影（外部依頼）の立ち合い など 18:30頃 退社 ―――お手紙の作成や撮影の立ち合いなど、業務が多岐にわたりますね。 そうですね、業務量が多く、PCも19時に自動的にシャットダウンされるので、慣れないうちは時間内に終わらなくて苦労しました（苦笑） でもすごく充実しています。 ―――慣れるまでは確かに大変そうですね。業務は全て坂口様お一人で対応されるんですか？ 一人で対応するものも有りますが、案件によっては先輩社員や上長とペアで業務を遂行しています。 また、チームの連携も取れており、「今だったらいくらで売れるのか？」については、都心不動産の相場に影響しうる経済ニュースや新築情報を踏まえ、それぞれが意見を出し合い、社内で協議する時間もあります。 まだまだ経験の浅い私も、常に知識のすり合わせができる環境です。 何億円もする大切な不動産ですので、若手社員もベテラン社員もチーム一丸となって営業をしています。 営業をする上で大事にしていることはありますか？ 一期一会であることを意識しています。 二度と会えないと思って、その瞬間を大事に真心込めて接客しています。 伝え漏れがないよう準備は入念に行った上で、お客様にも私といる時間を有意義だと思ってもらえたり、また会いたいと思ってもらえたりするように接していますね。 ―――また会いたいと思ってもらえるようにどういったことをされていますか？ これまでの経験上、不動産以外の共通点を見つけるとより信頼関係を作りやすくなるような気がしています。 訪問した際にどんなライフスタイル なのか、どういう話題が好みなのかなど判断しています。 例えば、ゴルフをするのかや、どんな車や腕時計に興味があるのか等、アプローチをする際も、趣味や興味のところから入るようにすると、競合する営業マンの中でも自分が貴重な存在になれると思っています。 不動産以外の部分でどれだけインパクトを与えられるか、また心を掴むことができるか、常に考えています。 今後のキャリアプランはありますか？ いつまでにどうしたいという明確なものはないです。 でも、産休・育休を経て、復帰後もまた営業として、今までと同じような仕事ができるということが、入社した目的の一つでもあるので、まずはそこを実現したいなと。 実際、ライフイベントを経てもバリバリ営業として活躍しているロールモデルも身近にいるので、安心です。 ゆくゆくは女性管理職として会社を担っていけたらいいなと思っています。 あとは、転職軸でもお伝えした通り、海外不動産を日本の富裕層の方に販売したいという気持ちがあるので、いつか挑戦したいですね。 働き方 － テレワークや単位年休等の制度充実、プライベートと両立できる － 業界や会社へのイメージで想像と現実のギャップは感じましたか？ もともと不動産屋のイメージは「ギラついて」いて、「ゴリゴリして」というブラックのイメージだったのですが、東急リバブルはそれが比較的少ないと思っています。 仕事のしやすさを感じる場面はありますか？ 二つあります。一つ目は、制度を活用している方が本当にたくさんいることです。 GRANTACTのメンバーのほとんどが既婚者で、お子さんがいる方もいます。 そのため、お子さんの学校行事やお迎えのために有給を使ったり、テレワークに切り替えたり、単位年休（一時間単位で有給休暇を取れる制度）を取ったり。 私以外の中途社員も、柔軟さにはすごく驚いたと言っていますね。 いい意味で不動産営業のイメージが変わりました。 二つ目は、DX化されていることですね。 GRANTACT六本木では 想定利回りや想定賃料などを掲載したユーザー様専用ホームページが有ります。 それを見て問い合わせしてくださる方も多く、営業に集中できるので働きやすいです。 弊社以外に高級区分マンションのみを扱う事業部がある企業はないという点も、東急リバブルらしさですね。 ―――柔軟に働ける制度があって、且つ皆さんがうまく活用されているんですね。中途社員でも利用しやすくて、そこにストレスがないのはいいことですね。 本当にそう思います。 あと、19時になると自動的にPCがシャットダウンされるので、業務をどうにか終わらせようと、結構みっちり仕事しますね。 雑談をしながらも、いい雰囲気で毎日仕事できています。 休日の過ごし方 － 仕事のモチベーションは旅行、趣味を営業に活かす － お休みはどんなことをされていますか？ お休みの日は旅行やゴルフに行ったり、友達とドライブに出かけたりします。 富裕層のお客様との話題作りにもなるので、高級車や時計の勉強をしたりしていますね。 仕事のモチベーションである旅行については、まとまったお休みが取りやすく、予定が立てやすくなりました。 スケジュールを逆算して目標を立てて業務ができるので、すごくやりやすいです。 ちなみに、直近で旅行を計画していて、それも一日休みを追加して行きますが、難色を示す方はいないので、よりありがたみを感じますね。 転職活動 － 自分に合った転職活動で、ストレスなく内定5社獲得 － リアルエステートWORKSは前からご存知でしたか？ 知らなかったです。 登録していたスカウト媒体経由でメッセージを下さり、知りました。 メッセージが他社と違い、テンプレではなくきちんと私のレジュメを見てコメントしてくださっている感じがしました。 不動産特化でしたし、レスも早く、対応も良かったので、リアルエステートWORKS以外のエージェントは使用しませんでした。 転職活動の率直な感想を教えてください。 あまり大変ではなく、楽しかったですよ。 本腰入れてから、一カ月くらいの短期決戦でしたね。 ―――それはお仕事が忙しかったから、一カ月間で集中して行いたいと担当に依頼したのですか？ 担当してくださったのが、現在マネージャーになられた「高」さんでしたが、面談して、仕事の忙しさもお伝えし、短期決戦でやることになりました。 それまで、転職サイトに登録しては辞めて、を繰り返していたこともあり、短期決戦は私に合っていましたね。 ―――勤務しながら転職活動をされていましたよね、ストレスはなかったですか？ ストレスは特になく、最後まで高さんがリードして下さっている感じでした。 とにかく忙しかったため、私に合ったやり方で進めていただけたので本当にやりやすかったです。 あと、リアルエステートWORKSさんのすごいなと思ったところが、LINEでのやり取りは、悩み等を送ったらすぐ返してくれて、とにかくレスが早かったことです。 また、宅建事業者の転職エージェントということもあって、情報量がとにかく豊富でした。 勤務しながら転職活動しているので、企業研究を行う時間が本当になくて。 高さんにその旨を正直にお伝えしたら、各企業の細かい特徴や違い、求人票やHPに記載していない情報、あとは先方の求める人物像 を踏まえたアピールの仕方など教えて下さいました。 戦略立ても含めて内定をさせることにフォーカスをしていて、すごく心強かったです。 他にも、履歴書や職務経歴書等の書類作成についても、私が口頭で言ったことを文章化して下さったりもしたので、前職が非常に多忙だった私としては、とても助かりました。 結果、受けたところは全て内定をいただき、最終的に選択肢があったのが良かったですね。 不動産業界特化型転職エージェント『リアルエステートWORKS』に相談する 転職を考えている人に一言 － 悩んでいるならまずは行動してみた方がいい － 転職活動は客観的に自分を見たり、今のフィールドで自分のやりたいことが成し遂げられるのか、再確認したりするいいチャンスです。 自分の価値を信じて自らが選択した道を正解にすることが大事だと感じています。 転職活動をする中で改めて今の職場の良いところに気づいたというパターンもあると思いますし、悩んでいるならまずは行動してみた方がいいと思います。 採用人事から一言 － 職歴・学歴関係なく平等な評価、社員の成長を後押しする社風 － 弊社は、社員がどうしたら成長できるのかを真剣に考えて接し、やる気や頑張りを後押しする社風です。 社員全員がそれぞれの能力をしっかり発揮できるよう、サポートする制度が充実していることもあり、新卒・中途、年齢、性別、経歴、学歴など関係なく「平等に」評価します。 弊社の面接は特に人柄重視ですので、これまで何を努力されたのか、何を続けてこられたか、キャリアプランなどを是非教えて下さい。 弊社は事業領域が幅広く、様々な事業部で中途採用を行っていますので、気になって下さった方は、まずはご応募下さい。 東急リバブル株式会社採用サイトはこちら 編集後記 右：東急リバブル株式会社 GRANTACT六本木 坂口様 左：Real Estate Works Magazine 編集長 樋口 東急リバブルで「イキイキと働く」とは? － 社内制度を活用して、仕事とプライベートを上手に両立、メリハリをつけて効率よく働くこと － 今回は、東急リバブルのGRANTACT事業部に業界未経験で転職された、坂口様にお話を伺いしました。 とても気さくで正直な坂口様。 今の働き方にとても満足していて、公私ともに充実していることが、表情からも十分に伝わってきました。 不動産業界でお仕事される方にとっては、「東急リバブル＝働きやすい企業」だとご存知の方も多いと思いますが、同社が、DX化が進む柔軟性のあるホワイト企業だということを坂口様のインタビューを通して再確認できました。 坂口様の転職活動に関しては、「30代女性」で「初めての転職」、且つ「未経験の業界」への転職が、採用人事からはマイナスなイメージを持たれるのではと、不安もあったようです。 しかし、 実際に5社の内定を獲得したことからも分かるように、年齢や性別よりも、これまでの経歴や人柄を重視する企業もあります。 この点にハードルを感じ、転職を躊躇されている方にとっては心強いお話しだったのではないでしょうか。 坂口様の理想の働き方や、夢の実現のために転職を選択したことはいい判断だったのではないかと改めて感じました。 坂口様の転職目的でもあった、最前線の営業とライフイベントの両立については、数年後に改めてご状況をインタビューしたいですね。 今後のご活躍が楽しみです。 仕事とライフイベントの両立には、会社からのサポートは不可欠ですし、それを気持ちよく活用できる環境も、女性や子育て世代の方にとっては、とても大切です。 女性が安心して、長く働ける業界になること、そして女性の転職ハードルが下がることに少しでも貢献できればと思います。 東急リバブル株式会社の求人を見てみる

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