そこでこの記事では、実際に年収1,000万円以上を狙うことができるのか、不動産営業の仕組みから具体的な求人の事例まで紹介します。
不動産営業の仕事に興味がある人や、年収1,000万円を目指したい人はぜひご覧くださいませ。
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不動産営業で年収1,000万円以上狙うことはできる？
不動産営業で年収1,000万円以上を稼ぐことができるのか、気になる方も多いでしょう。 不動産業界の平均年収などを見ながら、どのように年収1,000万円以上を実現するのか具体的に見ていきましょう。不動産業界の平均年収は423万円
国税庁が公表した「令和2年分民間給与実態統計調査」を見ると、不動産業・物品賃貸業会の平均給与は423万円であり、全体平均の433万円を下回る結果になっています。不動産業界の中にも事務職や総務職など給与が高くない職種もあります。
また不動産営業の給与は実績によって個人差が大きいことも特徴ですので、稼げる営業と稼げない営業がいることを理解しておきましょう。
結論：不動産営業で年収1,000万円以上狙うことは可能
不動産営業は成果を挙げることで、年収1,000万円以上狙うことが十分可能です。ただし、年収1,000万円以上を達成しやすい条件がありますので、以降の項目で詳しく説明します。
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不動産営業の給与の仕組み
不動産営業の給与はインセンティブ（歩合給）で大きな差がつく点で、他の仕事と給与の仕組みが異なっています。しっかりと稼ぐためには、不動産業界の給与の仕組みを理解し、転職時に企業の給与制度を確認しておきましょう。
不動産営業職は基本給+インセンティブが一般的
不動産会社の給与は、基本給＋インセンティブ（歩合給）が一般的です。下記のように、基本給とインセンティブの割合は不動産会社によって異なりますので、入社前にしっかりと確認しておきましょう。
・基本給が低め、インセンティブが高め
・基本給が高め、インセンティブが低め
年収1,000万円以上を目指すなら、営業成績に対してインセンティブが高い給与制度の会社を選ぶことが重要です。
インセンティブがないケースもある
インセンティブがないケースの不動産会社もあります。その場合には営業成績に関わらず、年功序列で毎年昇給し、資格手当などが手厚く、安定した給料を得ることが可能ですが、高年収を得ることは難しいでしょう。
不動産業界が未経験でまずは経験を積みたいと考えている人にはおすすめの給与制度です。
まずは安定した働き方で経験を積んだ後に、インセンティブの高い給与制度の会社に転職することで年収アップを目指す方法もあります。
フルコミッションもある
フルコミッションという完全歩合制の働き方もあります。基本給はなく、インセンティブのみの給与制度になっているため、営業実績を上げることができなければ給与はゼロです。
安定性は低いですが、インセンティブの比率はかなり高く設定されていることが一般的で、自身の営業力に自信があって、高年収を狙いたい人にはぴったりの給与制度です。 売上次第では、かなりの高年収を実現することができます。
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賃貸より売買の方が年収1,000万円を実現しやすい
不動産営業は大きく「賃貸営業」と「売買営業」の仕事に分けられ、賃貸よりも売買の方が年収1,000万円を実現しやすいと言われています。つまり、売上によって年収が左右されると言えるでしょう。 そのポイントについて詳しく見ていきましょう。
賃貸より売買の方が大きな売上を上げやすい
賃貸よりも売買の方が一度の取引で動く金額が大きく、大きな売り上げを目指すことが可能です。例えば賃貸ではオフィスや高級マンションの仲介を行っても、数百万円の売上ですが、売買であれば1件で数千万円の売上を見込むことができます。
より大きな売上を上げることで、給料にも反映されるため、年収1,000万円以上を実現するためには売買営業に取り組むことをおすすめします。
ただし、一般的に賃貸より売買の方が営業の難易度が高いことに注意が必要です。
マイホームより投資用不動産の方が売上を上げやすい
投資用不動産はワンルームのマンションやリノベーション済みの戸建て住宅、ビル丸ごと1棟など様々な物件が対象となります。富裕層を対象に高価格帯の物件を売却することで、売上を大きく伸ばすことができ、その結果として高収入を実現することが可能です。
ただし、投資用不動産の営業は一般的に購入検討者を自分で探す必要があるため、難易度は大きく上がります。
年収1,000万円を達成したいなら投資用不動産にこだわる必要はなく、居住用不動産を販売する不動産営業でも充分可能です。
年収1,000万円を実現することためには、売上を伸ばし、インセンティブを稼ぐことが重要です。
フルコミッションの方が給料を上げやすい
フルコミッションは固定給が無く、売上によるインセンティブのみが給与となる給与形態です。そのため、一般的な固定給がある給与形態よりも、リスクが大きいように考えられますが、フルコミッションはインセンティブの割合が高いため、年収1,000万円を超えてさらに、高い給料を実現することも可能です。
コンスタントに契約でき、売上を挙げられる営業であれば、フルコミッションで働く方が、給料を上げやすい環境だと言えるでしょう。
年収1,000万円を実現するためには、フルコミッションでなくとも、十分可能です。
フルコミッションは成績が上がらないと、収入がゼロになってしまう点には注意しましょう。
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年収1,000万円以上を実現できる具体的な求人例
ここでは、実際に年収1,000万円以上を実現できる例として、いくつか求人情報をご紹介したいと思います。・ミライアス株式会社
・株式会社ランドネット
・株式会社MUSUBU
ミライアス株式会社
ミライアス株式会社は東京に本社を置く不動産会社で、2018年に設立されたばかりの若い会社です。ミライアス株式会社の求人例
2022年4月時点のミライアス株式会社の求人例を見てみると、以下のようになっています。勤務地 ：東京都渋谷区
想定年収：400万円～1,000万円
雇用形態：正社員
休日休暇：月7～9日
仕事内容：お問い合わせいただいたお客様に対応する完全反響営業。
契約率は80%以上という高い数字を誇ります。 完全反響営業かつ、契約率80%ということで、営業としてはかなり働きやすい求人だということができるでしょう。
ミライアス株式会社の特徴
ミライアス株式会社の特徴としては、以下のようなことが挙げられるでしょう。・「スマート仲介」による手数料のやすさ
・360度VTR内見
・IT重説
・建物や設備補償費用を750万円分まで保証可能
ミライアスという社名の通り、最新テクノロジーを多く採用したシステムとなっており、利用者にも高い評価を受けていることが分かります。
インターネットを活用した広告を行っているため、広告費用を安く抑えることにつながり、安い仲介手数料でサービスを提供できている点も大きなポイントです。
株式会社ミライアスの求人を見る
株式会社ランドネット
株式会社ランドネットは東京都に本社を置く、1999年設立の不動産会社です。 首都圏に強みがありますが、沖縄から北海道まで全国対応、また香港や台湾にも現地法人があります。株式会社ランドネットの求人例
2022年4月時点の株式会社ランドネットの求人例を見てみると、以下のようになっています。勤務地 ：東京都豊島区／大阪府大阪市北区
想定年収：350万円～1,000万円
雇用形態：正社員
休日休暇：週休2日
仕事内容：中古マンションをメインとした投資用不動産の売買仲介業務。
投資用不動産の売買仲介営業は、不動産営業の中でも高い営業力を求められる仕事ですが、成果を挙げればそれだけ高い報酬を得やすい仕事です。
すでに実績のある株式会社ランドネットであれば、先輩社員から業務を教えてもらえやすい環境にあるといえるでしょう。
株式会社ランドネットの特徴
株式会社ランドネットの特徴をまとめると、以下の通りです。・幅広い業務に対応
・全国対応
・自社で仕入れも実施
株式会社ランドネットは不動産仲介業だけでなく、リフォーム業や賃貸業、不動産投資セミナー、クラウドファンディングなど不動産業に関わる業務を幅広く展開しています。 このため、お客様に提案する際に幅広いサービスを提供しやすいといえるでしょう。
株式会社ランドネットの求人を見る
株式会社MUSUBU
株式会社MUSUBUは東京都港区に本社を置く、2014年設立の不動産会社です。株式会社MUSUBUの求人例
株式会社MUSUBUの2022年4月時点の求人例には、以下のようなものがあります。勤務地 ：東京都港区
想定年収：400万円～1,000万円
雇用形態：正社員
休日休暇：完全週休2日制(火・水)
仕事内容：売買仲介営業のポジション増員。基本的にSUUMOから直接問い合わせをいただく反響営業スタイルとなっています。
「無理なクロージングをしない」顧客ファーストのスタイルを取っており、そうした働き方に共感できる方は働きやすい職場になりやすいでしょう。
株式会社MUSUBUの特徴
株式会社MUSUBUの特徴として、以下のようなことが挙げられます。・健全な就労体制を実現しやすいフォローアップ体制
・顧客ファーストの営業スタイル
株式会社MUSUBUでは、社員に対して以下のようなフォローアップ体制を用意しています。
・早起きフリータイプ：8:30までの打刻で1回につき1,000円を上乗せ
・読書制度：読書代を月に3,000円まで支給
・パートナーディズニー制度：配偶者やパートナーの誕生日にディズニーランドのペアチケット支給
社員のことを考えた、働きやすいシステムが採用されているといえるでしょう。
株式会社MUSUBUの求人を見る
稼げる不動産営業の求人を探して目指せ年収1,000万円
本記事では不動産営業の仕事は実際に年収1,000万円以上を狙うことができるのか解説してきました。実際の求人例もご紹介しましたが、成果を挙げることで年収1,000万円を実現できることが分かったのではないでしょうか。
一口に不動産会社といっても、企業によって働き方や給与システムなどさまざまです。
年収1,000万円を実現したいのであれば、それが実現できる不動産会社を選び、さらに、自分にとって働きやすい制度が採用されているかなど、しっかり確認することをおすすめします。
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