「休日をなるべく土日休みにしていきたい」
「イベントに行くのが好きだから日曜日休める仕事がいい」
と考えている方もいらっしゃるのではないでしょうか。
不動産営業はBtoC営業のため土日がメインの稼働となるので土日に休みを取ることが難しく、不動産業界では主流な火水休みの方が多くなります。
では不動産営業では土日休みは無理なのか、土日休みのお仕事に転職したい場合は不動産営業以外に転職しなければいけないのかと言われるとそうではありません。
これまでの不動産営業での経験を活かしながら、土日休みの不動産営業職に転職することは可能です。
そこで今回は、不動産営業のまま土日休みに転職する方法や、転職活動時の注意点について解説いたします。
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不動産営業の休日は土日休みよりも火水休み
不動産業界で働かれている方は分かる通り、不動産営業は土日休みの会社が少なく、水曜日休みがメインであり、火曜日と水曜日、水曜日と他1日という休日形態が多いです。では、なぜ土日休みではなく水曜日休みが多いのでしょうか？
BtoC営業のため
toC向けの営業あるあるですが、土曜日・日曜日にお客様が動くことが多いため、基本的には土日が忙しくなる曜日となり、逆に仕事が落ち着く平日がお休みとなります。また、土日ではお客様との商談や内覧対応や契約対応が入るため書類やデータを整理することができないので、土日はお客様に全ての時間を使い、月曜日に諸々の整理を終わらせて火曜日・水曜日をお休みにしているところもあります。
契約が水に流れる？
言葉遊びにはなりますが、水曜日の「水」が、契約が水に流れるという悪いイメージを連想させるため、不動産業界では水曜日休みが多いと言われております。どの業界でも100％契約まで終わらせたいという気持ちがありますが、不動産業界では取り扱い金額が高いと何億円という額になり、ベンチャー企業ではその1件で今後が左右されることもあります。
契約が水に流れるのを必ず避けるぞという想いから、水曜日を休みとしている企業が多いようです。
その他、不動産業界の休日に焦点を当てた記事がございますので、詳しくはこちらをご覧ください。
不動産業界の休日は水曜日が多い？不動産業界の休日について解説！
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不動産営業で土日休みが多い職種
それでは次に不動産営業かつ土日休みが多い職種をご紹介いたします。BtoB営業の仕事は土日休みが多い
前述したとおり、不動産営業はBtoC営業のため土日がメインの業務となり、土日に休みを取ることが難しいです。だからこそ、BtoB営業となると取引先が土日休みになることが多いため、不動産営業でも土日休みになることが多いです。
不動産営業のtoB営業となると、オフィス仲介営業や用地仕入れ営業が挙げられるでしょう。
今回はオフィス仲介営業と用地仕入れ営業の2つの仕事内容をご紹介いたします。
オフィス仲介営業の仕事内容
オフィス仲介営業の仕事内容の流れは、基本的には一般の方向けの賃貸仲介営業と変わりません。お客様が法人様になると思っていただければ分かりやすいかと思います。企業では、人員増加に伴うオフィス移転や地方への展開、新規オフィスの開設などが行われます。その時の窓口になるのがオフィス仲介会社です。
お問合せ頂いた法人様に立地や賃料、間取りをヒアリングし商業利用が可能な物件の中からご提案をします。その後何件か内覧をし、店舗が決まれば契約を行います。
賃貸仲介では反響営業が中心となっており、SUUMOからのお問合せや店舗への来店を待っていてもお客様が来てくれますが、オフィス仲介では中々お問合せが来ません。
ポスティングやメールなどでの種まきや、一度ご案内した法人様との関係を大切にしておき、その企業様がさらに拡大していく際のお手伝いや、その企業様からの紹介をもらえるようにしましょう。
用地仕入れ営業の仕事内容
用地仕入れ営業は、戸建て用地やマンション用地など大小さまざまな土地を仕入れる営業です。土地がなければ戸建てやマンションが建てられませんので、用地仕入れは不動産業界の上流部分の仕事だと言われています。
用地仕入れは、土地を販売するのではなく、土地を仕入れる仕事になりますので、土地を持っている地主の方や、土地の情報を持っている不動産会社の方がお客様になります。
土地は1回商談してすぐに契約ということは少なく、まずは土地の情報を仕入れるために歩いて回り、良い土地を見つけたら不動産会社や地主様を探して自己紹介など含めて仲良くなることが第一段階です。
何回も通う中で、土地をどのように利用していきたいかを説明したり、いくらくらいで買い取ろうとしているのかを提案したりします。
もちろんお客様と話すだけではなく、周辺の環境や相場を調べたり、その土地にどのような物件を立てればすぐに販売できそうかなどニーズを調査することも大事な仕事です。
あとは合意が得られれば契約を行い、企業によってはその後の企画・開発部分まで行うことができます。
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土日休みの不動産営業職で転職活動するときの注意点
土日休みの求人をご紹介する前に、土日休みを希望して転職活動を行う際に注意するべき点を3つご紹介いたします。土日休みだから休みしっかり取れる、年間休日数が多いわけではない
土日休みの仕事に転職したい理由がもし「土日休みの仕事であれば休みがしっかり取れるでしょ」という理由であれば危険です。土日休みと書いてあっても、「月に2回ほど土曜日出勤あり」という言葉があれば月6日休みになりますし、休日部分で長期休暇について触れられていない場合は、土日休だけれどもGWやお盆休みがないこともございます。
休みがしっかり取れるから土日休みが良いという方は、土日休みの求人を探すのではなく、「完全週休2日制」「年間休日120日以上」などの文言から求人を探すといいでしょう。
この2つの文言が入っている場合は、比較的休みがしっかり取れる傾向にあります。
土日休みがいいのか、土日に休みが取れればいいのか
自分が「土日休み」を希望しているのか「土日に休みが取れること」を希望しているのかを考えたことはありますか？子供の休みに合わせて土日は毎回休みたい！ということであれば土日休みのお仕事への転職がいいでしょう。
しかし、現在平日休みで、行きたいイベントにいけないから土日休みの仕事に変更したい！土日休みの友達と遊ぶために月に2回くらい日曜日に休みを取りたい！ということであれば必ずしも土日休みのお仕事への転職がいいとも限りません。
実際に私が平日休みと土日休みの両方を経験して思うことですが、土日休みは確かにイベントに参加できますし、2連休なので1日遊んで1日身体を休めてと良い点もあるでしょう。
ただ、土日に開催されるイベントは混んでいたり予約が取れなかったり、料金も土日料金となっていることがあり、通常よりいくらか高いことが多いです。
一方平日休みだと、旅先は空いていますしホテルや旅館は平日割で安くなっていて、ストレスなく、かつお財布にも優しい休日が送れます。
先日久々に平日の鎌倉にいったら、前は〇時間待ちとなっていて諦めた手作りアクセサリーショップが待ちなし予約なしで入れたり、レストランも全て並ばずに入れて驚きました。
もちろんこれは好みの問題ですが、私はあまり人混みが好きではないのと並ぶのが好きではないので平日休みがメインだと凄く助かります。
平日休みで気になる点は、土日休みの友人と遊びの予定が立てづらいことと、好きな歌手のイベントが大体土日開催なのでそのときにどう休むかです。
私と同じような気持ちで土日休みの求人を考えている方は、シフト制、もしくは水日休みの求人をおすすめします。
平日休みのいいところも、土日休みのいいところも選べる最高の休み体制ですね！
転職理由で土日休みを全面に出さない
自分がなぜ土日休みが良いのかが定まり、その上で土日休みの求人に応募した際に気を付けた方がいいことが、「土日休みに転職したい」という想いを全面に出さないことです。面接でよく聞かれる質問の中に下記質問があります。
・なぜ当社に応募されたのですか？
・なぜ退職を検討されているのですか？
その際に、「御社の求人が土日休みだったからです」「土日休みを希望して退職しました」となると企業側からすると「土日休みであればどこでもいいの？」と思ってしまいます。
「今いる会社が土日休みになった場合も転職しないのか」とまず考え、もし土日休みになれば転職が必要なかった場合は退職理由ではなぜ今の会社の休日形態だとダメなのかを相手が納得できるように伝えたうえで、応募理由はその企業が良い理由をしっかりと伝えるようにしましょう。
もし土日休みになったとしても転職していたという場合は、土日休みに関する理由は少し追加する程度にとどめ、メインの転職理由は今の会社を退職する理由にするといいでしょう。
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不動産営業で土日休みは可能です
さて、ここまで不動産営業がなぜ土日休みではなく水曜日休みが多いのか、不動産営業で土日休みの仕事をしたい場合のおすすめの職種などを説明してきましたがいかがでしたでしょうか？最終的にお伝えしたいことが、不動産営業でも土日休みのお仕事を探すことは可能だということです。
しかし、土日休みの求人自体が平日休みの求人と比較すると少ないため、倍率はどうしても高くなってしまいます。
自分が選べるようになるためにも、今の職場でしっかりと成果を出せるような努力をしておくことが大切です。
また、「なぜ土日休みがいいのか」という点をしっかりと考えておくことも大切です。そのためには自己分析を行ったり、転職エージェントに相談したりしながら「なぜ？」を自分自身にしっかりと問いかけるようにしましょう。
そうすることで、実は求めている環境が土日休みではなく完全週休2日制の求人だったり、有給取得率の高い求人だったりすることもあるでしょう。
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