※平均年収はご経歴・経験によって異なりますので、ご参考程度にご認識ください。
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●不動産業界のカテゴリ
不動産業界は大きく、売買、賃貸、金融、不動産テックにカテゴリ分けられます。それぞれカテゴリに関して、どのような職種があるのでしょうか。
不動産売買
不動産の売買に関わる職種で、売り主と買い主との間でマッチングを行う役割を担います。売買の中での主要な職種である、デベロッパー、販売、仲介、リノベーションについて詳しく見ていきます。
ーデベロッパー
ディベロッパーは土地を仕入れて、そこに建てる建物を企画し、開発することを行います。デベロッパーは総合、マンション、戸建てに分けられます。細かく、各デベロッパーの特徴を確認していきましょう。①総合デベロッパー
◎業務内容：
世間一般にいうデベロッパーは総合ディベロッパーを指します。総合デベロッパーが行う分野は幅広く、分譲マンションやオフィスビル、ショッピングモールに加えて、六本木ヒルズのような大規模な街の再開発などもあります。街の再開発の場合は、完成までに数十年かかるケースも存在します。総合デベロッパーに転職するのは非常に難しいです。まずは、中堅企業に務めて実績を上げることを目指しましょう。
◎代表的な企業：三菱地所、三井不動産、野村不動産、森ビルなど
◎平均年収：約800万円
◎求人例：大手不動産会社のハウジングアドバイザー◆年収1,302万！
②マンションデベロッパー
◎業務内容：
分譲マンション、賃貸マンションの開発を行います。各デベロッパーによって、マンションブランド名があるので、馴染みのあるブランド名がある方もいるかもしれません。財閥系の企業に就職するのは難しいですが、中堅企業であれば、スキルセットや業界経験があれば、可能はなくはありません。
◎代表的な企業：三菱地所レジデンス、三井不動産レジデンシャル、大京、タカラレーベンなど
◎平均年収：約700万円
◎求人例：不動産総合職／財閥系大手のマンションデベロッパー
③戸建てデベロッパー
◎業務内容：
新築戸建の開発を行います。戸建てデベロッパーの中でも、依頼主からの発注で戸建てや注文住宅を建てるのがハウスメーカー、土地を取得後、家を建てて販売する（いわゆる建売）を行うメーカーをパワービルダーといいます。戸建てはコロナ禍の影響でテレワークが増え、需要が急増しています。そのため、業績好調の企業が多く積極採用中です。
◎代表的な企業
ハウスメーカー：積水ハウス、ダイワハウス、ミサワホームなど
パワビルダー：オープンハウス、飯田グループ、ケイアイスター不動産など
◎平均年収：約500万円
◎求人例：各種メディアから注目される デザイン性の高い コンセプト型分譲戸建デベロッパー！
ー販売代理ー
◎業務内容：開発会社が開発したマンションや一戸建てを販売者に代わって販売を行う役割を担い、売主に代わり不動産売買の窓口として、購入希望者と売買契約締結を行います。
販売代理は、系列のデベロッパー会社の新築物件の販売を担当する企業と系列のデベロッパーだけではなく、さまざまなデベロッパーから販売代理を受託する会社もあります。近年はデベロッパーが開発から販売までを一貫して行うケースや仲介業と兼業する企業が増えており、販売代理のみを行う企業は減少しています。
◎代表的な企業：住友不動産販売、東急リバブル、東京建物不動産販売など
◎平均年収：約500万円
◎求人例：法人営業／不動産大手企業で売買・賃貸仲介営業◎年間休日120日
ー買取再販（リノベ）ー
◎業務内容：中古物件をリノベーションして付加価値を乗せて再販するモデルです。企業によってはリノベーションせずに物件そのままの状態で再販するケースもあります。近年、注目されている分野のため、新興企業が多い傾向があります。
◎代表的な企業：カチタス、JPリターンズ、GAテクノロジーズなど
◎平均年収：約500万円
◎求人例：東京【リノベーション営業】新規事業の立ち上げメンバーを募集中！
ー売買仲介ー
◎業務内容：仲介は、マンション・アパート・戸建住宅などを買いたい人、売りたい人に対して営業活動を行い、その際に売り手と買い手の間に立って両者をマッチングさせる役割です。主に反響営業であることが多く、一般的には居住用物件を取り扱う会社の方が多いですが、投資用物件を取り扱う会社も存在します。一社のみで買いたい側と売りたい側のマッチングを手がけることもありますが、2社で客付（買いたい人を持つ業者）・元付（売りたい人を持つ業者）に分かれて、共同仲介を行うケースが多い形です。
◎代表的な企業：三井のリハウス、東急リバブル、野村不動産アーバンネットなど
◎平均年収：約430万円 ※平均値
◎求人例：3年連続「働きがいのある会社」に選出の一部上場企業！投資用不動産販売営業◎完全反響！
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●賃貸
賃貸は管理会社と賃貸仲介に大別されます。また管理会社は賃貸管理（PM）、建物管理（BM）に分けられます。
ー賃貸管理（PM)ー
◎業務内容：オーナーに代わり、管理する業務を行います。具体的には入居者募集、家賃集金、クレーム対応、修繕手配、退去後のリフォームなどがあります。
◎代表的な企業：スターツ、ハウスメイト、長谷工ライフネットなど
◎平均年収：約450万円
◎求人例：プロパティマネジメント職【自社開発物件を担当】東証一部上場企業◎年間休日124日
ー建物管理（BM)ー
◎業務内容：建物所有者に代わって、建物に関するハード面の管理業務を担当します。具体的には日常清掃、設備の管理・点検、保守管理、防災消防管理などを請け負います。BMの中でもレジデンスを担当するレジ系BM、ビルを担当するビル系BM、商業施設を担当する商業系BMがあります。
◎代表的な企業：大京アステージ、日本ハウジング、三井不動産レジデンシャルサービスなど
◎平均年収：約450万円
◎求人例：ビル管理業務◎将来的には不動産開発も！
ー賃貸仲介ー
◎業務内容：賃貸仲介は一番馴染みがあり、みなさんも一度は使ったことがあるのではないでしょうか？
マンション・アパート・戸建住宅などを貸りたい人、貸したい人に対して両者をマッチングさせる役割です。反響営業がほとんどになります。また、ほとんどの仲介は居住用物件になりますが、オフィスの仲介に特化した会社も複数社存在します。
◎代表的な企業：エイブル、タウンハウジング、いい部屋ネットなど
◎平均年収：約350万円
◎求人例：賃貸仲介営業職／営業経験活かせる／高級不動産の販売／福利厚生◎
●金融（アセットマネジメント）
不動産投資ファンド、アセットマネジメントと言われる職種になります。◎業務内容：
高額な不動産を証券化し小口化することで出資者を募り、収益を得る仕組みのことをいいます。運用の仕方もファンドによってさまざまです。近年はJ-REITのように証券取引所に上場するものも増え、一般的になりつつあります。
高年収でかつ金融経験が必要な職種になるので転職の難易度は高いでしょう。
◎代表的な企業：ケネディクス、日本商業開発、いちごグループホールディングス
◎平均年収：約900万円
◎求人例：上場REITのアセットマネージャー／サムティ・大和証券が出資◎平均残業時間5～10時間／在宅勤務推進中
●不動産テック
不動産テックは主に今までは紙媒体で提供してきたサービスを電子化したもの、FAX等で行っていた法人間のやり取りを電子化し効率化するサービスを提供する企業です。近年、不動産業界でもDX化が進んでおり、注目の分野です。業務内容は会社によって異なり、本記事でご紹介している職種とITを掛け合わせた内容になります。
◎代表的な企業：いえらぶ、GAテクノロジーズ、ライフル
◎平均年収：約500万円
最後に
いかがでしたでしょうか？不動産業界には様々な職種があります。不動産業界で既に勤務されており、なにか不満があって転職をご検討されている場合、別業界に進むのも1つの選択肢として良いとは思いますが、折角不動産業界で経験を積まれているのであれば不動産業界の別職種に転職することもおすすめです。
不動産業界での知識が新しい職種でも必ず活かされることでしょう。
また、不動産デベロッパーやAM職など1回目の転職ではすぐに内定をもらえにくい職種があります。
その場合は、最終的にその職種にステップアップしていくための道筋を一緒に考えることも可能ですので、
まずはお気軽にキャリアの悩みについてお話下さいませ！
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