本記事ではどのような人が売買仲介営業に向いているのか、女性や高卒の人でも売買仲介営業に向いているのか紹介します。
性別や学歴に関係なく、実力次第でしっかり稼げる売買仲介営業の仕事について詳しくみていきましょう。
売買仲介営業の仕事内容
売買仲介営業の主な仕事は、不動産の売却や購入を希望する顧客のサポートです。物件の提案、価格交渉、契約手続き、引き渡しまでを一貫して担当し、売主・買主双方の要望を調整します。物件情報の収集や広告活動、法律や税金の知識を活用し、円滑な取引を実現する役割を担います。
それではそれでは詳しくみていきましょう。
売買仲介営業はこんな仕事
売買仲介営業は、不動産の売却や購入を希望する顧客をサポートし、スムーズな取引を実現する仕事です。主な業務は、物件の情報収集や調査、売主や買主への提案、価格交渉、契約手続き、引き渡しまでのサポートです。売主に対しては、査定や売却計画の立案、広告活動を通じて購入希望者を探し、最適な条件での売却を目指します。一方、買主にはニーズをヒアリングし、適切な物件を提案し、内覧の手配や条件交渉などを通じて購入をサポートします。
これらの過程では、売主・買主双方の要望を調整しながら信頼関係を構築することが重要です。
また、不動産取引に関わる法律や税金の知識も求められ、契約書の作成や行政手続きの補助も含まれます。コミュニケーション力や提案力が求められる職種です。
売買仲介営業の仕事の種類を解説
売買仲介営業は主に個人向け売買仲介、法人向け売買仲介の2種類に分かれます。不動産会社によって得意な形態や、扱う商品が異なります。
自分が興味を持っている分野に強みを持つ会社への転職を考えてみると良いかもしれません。
個人向け売買仲介
個人向け売買仲介営業は、主に個人の売主や買主を対象に、不動産取引を円滑に進めるサポートを行う仕事です。売主に対しては、物件の査定や市場動向の分析をもとに適切な売却価格を提案し、広告や内覧会の実施などを通じて購入希望者を集めます。また、売却希望者と連携しながら条件交渉を行い、契約成立を目指します。一方、買主には希望条件をヒアリングしたうえで、予算やライフスタイルに合った物件を提案し、購入プロセスをサポートします。
内覧の手配や価格交渉、住宅ローンの手続きのサポートなども行い、最終的には契約から物件引き渡しまでの全過程をフォローします。
これらの業務を遂行するにあたり、不動産に関する法律や税務知識、地域の物件情報などが求められます。また、売主・買主双方の信頼を得るための高いコミュニケーション能力や提案力、交渉力も不可欠です。個々の顧客に合わせた丁寧な対応が重要となり、顧客満足度を高めることで成果を上げる職種です。
法人向け売買仲介
法人向け売買仲介営業は、企業や事業者を対象に、不動産の売買をサポートする業務です。主に事業用物件や投資用不動産が対象となり、企業のニーズに応じた提案を行います。
売主側では、物件の査定やマーケット分析を基にした売却価格の提案を行い、広告活動や購入希望者との交渉を通じて、最適な条件での売却を目指します。一方、買主側には、事業拡大や投資計画に合致する物件を提案し、内覧の手配、価格交渉、契約手続き、物件引き渡しまでをサポートします。
法人取引では、収益性の分析や法務・税務リスクの管理、デューデリジェンスの実施が求められるため、高度な専門知識が必要です。また、顧客の経営戦略や事業計画を理解したうえで提案を行うため、顧客との信頼関係を構築する能力が重要です。さらに、複雑な契約条件や複数のステークホルダーが関与するケースも多いため、調整力や問題解決力が求められます。
法人向け売買仲介営業は、企業の経営課題解決や事業成長を支援する責任の大きな業務です。
売買仲介営業に向いている人の5つの特徴
ここまで売買仲介営業の仕事内容についてご紹介してきました。
次に売買仲介営業に向いている人の特徴を下記の通り、5つ紹介します。
コミュニケーション能力が高い
売買仲介営業では、売主と買主の双方と良好な関係を築くことが必要です。顧客のニーズを正確に引き出すヒアリング力や、難しい内容を分かりやすく伝える説明力が求められます。信頼感を与える対話スキルが、成約率やリピート依頼につながる重要な要素です。
成果に対する意欲が高い
売買仲介営業は、成果報酬型の給与体系を採用している場合が多く、自分の成果が収入に直結します。結果にコミットできる人や、数字を達成する喜びをモチベーションにできる人が特に向いています。自主的に努力を積み重ねられる自己管理能力も必要です。
問題解決能力がある
不動産売買は複雑な法律や手続きが絡み、トラブルが起こることも珍しくありません。契約内容の調整や双方の合意形成を図る場面で、適切な提案を行う力が求められます。売買仲介営業に携わる時は、冷静に状況を把握し、迅速に対応できる能力が顧客満足度を左右します。
フットワークが軽い
売買仲介営業は顧客対応や物件の案内、契約手続きなど、売買仲介営業では迅速な行動が不可欠です。スケジュール調整能力に加え、必要な場面で現場に駆けつける柔軟性や実行力が重要です。
行動力のある人ほど、機会損失を防ぎやすく成果も上がりやすいです。
プレッシャーに強い
売買仲介営業は不動産取引は高額かつ人生の大きな決断に関わるため、プレッシャーを感じやすい職種です。ストレス耐性が高く、困難な状況でも冷静に判断できる人が向いています。
また、精神的なタフさがあれば、失敗を糧にして次の取引に活かすことも可能です。
売買仲介営業に向いていない人の5つの特徴
コミュニケーションが苦手な人
売買仲介営業は顧客とのやり取りが多く、信頼関係の構築が不可欠です。対話を避ける、相手の話を聞き取るのが苦手、説明が一方的になるといった特徴があると、顧客の信頼を得られず成果を上げにくくなります。
そのため、コミュニケーションが苦手な人は売買仲介営業に携わるのは不向きです。
目標達成への意欲が低い人
売買仲介営業のような成果報酬型の仕事では、目標意識が希薄だと結果に直結します。指示待ちで自主的に行動できない、競争を嫌う、成績に無頓着といった特徴があると、営業職全般に不向きな傾向があります。
特に高い収益を目指している売買仲介という職種では厳しい盤面が多くなる可能性が高いでしょう。
ストレス耐性が低い人
売買仲介営業では高額取引やタイトなスケジュールの中で、交渉やトラブル対応を行う必要があります。ストレスやプレッシャーに弱い人、感情のコントロールが苦手な人は、心身の負担が大きくなりやすく、長続きしない傾向があります。
行動力が乏しい人
現場での活動が多い売買仲介では、迅速な対応やフットワークの軽さが求められます。計画を実行に移すのが遅い、現場に出向くことを嫌がる、臨機応変な対応が苦手な場合、チャンスを逃しやすくなります。行動力の欠如は成果に直結します。
トラブル対応に消極的な人
不動産取引では法的なトラブルや顧客間の意見対立など、困難な状況が起こることが少なくありません。問題を放置したり、他者に頼りがちな人は不向きです。
自分で責任を持って解決に取り組めないと、顧客からの信頼を失いかねないため、責任感やイレギュラーへの対応に自信がない人には不向きです。
女性は売買仲介営業に向いている？
結論からお伝えすると、売買仲介営業はとても女性に向いている仕事です。
なぜ売買仲介営業の仕事が女性に向いているのか見ていきましょう。
丁寧なコミュニケーション能力が顧客満足度を高める
女性は、細やかな気配りや共感力に優れた人が多く、不動産取引での売主・買主双方のニーズを丁寧にくみ取る能力に長けています。顧客が抱える不安や疑問をしっかり聞き出し、的確に対応することで信頼関係を築きやすいです。
また、特に住宅購入は家族単位の意思決定が多いため、女性の視点や共感力が大きく活かされます。さらに、説明力やアプローチが柔らかいことが多く、硬直しがちな交渉をスムーズに進めることも期待できます。
こうした特性は、初めて不動産を購入する顧客に安心感を与え、満足度向上につながります。
細やかな管理能力で複雑な業務を効率よく処理できる
売買仲介営業では、契約書類の作成や法的手続きの確認、スケジュール調整など、多岐にわたる業務を正確に進める必要があります。女性は、スケジュール管理やタスクの優先順位をつける能力に優れている人が多く、複雑な業務も効率よく処理できます。
また、細部に注意を払う能力に長けているため、ミスを防ぎやすく、信頼性の高いサービスを提供できます。
さらに、顧客の細かな要望にも柔軟に対応できるため、リピートや口コミにつながるケースも少なくありません。このような特性が売買仲介の現場で強みとして発揮されます。
売買仲介営業に向いている学歴や資格は？
売買仲介営業は実力主義の会社が多く、「学歴不問」としている会社が多いです。実際に上場企業や大きな企業などの不動産会社以外では、学歴を重要視していません。
高卒の人でも大卒の人を上回る年収を勝ち取ることが可能です。
向いている資格
不動産業界で最も需要の高い資格はなんといっても宅地建物取引士（宅建資格）です。宅建資格を持っていると独占業務を行うことができ、転職に有利になります。
不動産売買や賃貸の仲介で必要となる宅地建物取引士は業務上で役に立つだけでなく、不動産の取引で最低限知っておくべきことについて学べますので、勉強することをおすすめします。
しかし、不動産業界に転職する上でマストの資格ではなく、入社してから取得するというケースも多くみられます。
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