プロパティマネジメントの仕事に興味はあるけど、自分が向いているのかわからず、やっていけるのか不安に思っている人も多いでしょう。 本記事ではどのような人がプロパティマネジメントに向いているのか、女性や高卒の人でもプロパティマネジメントに向いているのか紹介します。 性別や学歴に関係なく、実力次第でしっかり稼げるプロパティマネジメントの仕事について詳しくみていきましょう。 リアルエステートWORKSに相談する プロパティマネジメントの仕事内容 プロパティマネジメントの仕事は、不動産オーナーに代わり物件の管理・運営を行うことです。主な業務は、賃貸物件の入居者対応、家賃回収、修繕手配、空室対策、収益改善の提案などです。 不動産の価値を維持・向上させるために、市場分析や適切な運用計画を行うことも求められます。 オーナーと入居者の双方に配慮し、信頼関係を築く調整力と管理能力が必要な職種です。 プロパティマネジメントはこんな仕事 プロパティマネジメントは、不動産オーナーに代わり、物件の管理・運営を行う仕事です。主な業務には、賃貸物件の入居者募集、契約手続き、家賃回収、クレーム対応、修繕や設備管理の手配などがあります。 さらに、空室対策や家賃設定の見直しを行い、物件の収益を最大化するための運用計画を提案します。 また、オーナーへの報告や収支管理も重要な役割で、収益向上に向けた改善案の提示や、法律や規制への対応も含まれます。入居者に快適な住環境を提供する一方で、不動産の価値を維持・向上させることが求められます。 プロパティマネジメントには、入居者やオーナーとの調整力、問題解決力、そして市場動向を分析する力が必要です。多岐にわたる業務を通じて、信頼関係を築きながら、不動産運用の最適化を実現する職種です。 プロパティマネジメントの仕事の種類を解説 プロパティマネジメントは主にレジPM、ビルPM、商業PMの3種類に分かれます。 不動産会社によって得意な形態や、扱う商品が異なります。 自分が興味を持っている分野に強みを持つ会社への転職を考えてみると良いかもしれません。 レジPM レジデンシャルプロパティマネジメント（レジPM）は、賃貸住宅を中心に管理・運営を行い、不動産オーナーの資産価値を維持・向上させる業務です。主な仕事内容は、入居者募集、契約手続き、家賃回収、クレーム対応、修繕や設備管理の手配など、賃貸物件の運営に関わる一連の業務を担当します。空室対策や適切な家賃設定、市場動向を踏まえた収益改善提案も重要な役割です。 さらに、オーナーに対しては収支報告を行い、管理状況や改善案を定期的に提示します。法令や賃貸借契約の遵守を徹底し、トラブルを未然に防ぐことも大切な業務の一部です。入居者に対しては、快適な住環境を提供しつつ、トラブル発生時の迅速な対応が求められます。 レジPMは、オーナーと入居者双方の満足度を高めるため、調整力や問題解決力、コミュニケーション能力が必要です。また、多岐にわたる業務を効率よくこなすための管理能力や、不動産市場や法規制への知識も欠かせません。信頼関係を築きながら、資産価値の最大化を目指す職種です。 ビルPM ビルプロパティマネジメント（ビルPM）は、商業ビルやオフィスビルの運営管理を通じて、オーナーの資産価値を維持・向上させる業務です。主な仕事内容は、テナント対応、契約管理、賃料や共益費の請求・回収、設備管理、修繕手配、そして空室対策など多岐にわたります。 テナント対応では、入居契約や更新手続き、退去時の調整を行うほか、クレームや要望への対応を通じてテナント満足度の向上を図ります。一方で、オーナーに対しては、収支状況の報告や収益性向上のための提案を行います。例えば、賃料見直しや改修計画、マーケット分析を基にしたテナント誘致戦略などを立案します。 また、設備や建物の安全性・快適性を維持するための点検やメンテナンスの手配も重要な業務です。法定点検や修繕履歴の管理を徹底し、トラブル防止に努めます。さらに、災害や緊急時の対応計画を準備することで、安心・安全なビル運営を実現します。 ビルPMには、テナントやオーナーとの信頼関係構築、問題解決力、コスト管理能力、そして不動産市場や法規制に関する知識が求められます。ビルの収益性と価値向上を両立させるための責任ある職種です。 商業PM 商業プロパティマネジメント（商業PM）は、ショッピングモールや商業施設の運営管理を通じて、オーナーの資産価値を維持・向上させる業務です。主な仕事内容は、テナント誘致・契約管理、売上データの分析、施設の設備管理、マーケティング企画、顧客対応など、施設全体の収益最大化に向けた多岐にわたる業務を担当します。 テナント誘致では、施設のコンセプトや市場動向を踏まえた適切な店舗選定を行い、契約条件の調整や更新管理を実施します。また、テナントの売上データを分析し、集客や売上向上に向けたアドバイスを行うことも重要です。 施設管理では、修繕や設備の維持管理を通じて安全性と快適性を確保します。同時に、集客イベントの企画・運営や広告戦略を立案し、地域の需要に応じたマーケティング活動を推進します。 オーナーに対しては、収支管理や収益改善提案、施設の長期的な運用計画を提供します。さらに、法規制や災害対策を遵守し、リスク管理を徹底します。 商業PMには、施設運営の企画力や市場分析力、テナントとの調整力、そして柔軟な問題解決能力が求められる責任の大きな職種です。 FORM WILL BE INSERTED HERE プロパティマネジメントに向いている人の5つの特徴 ここまでプロパティマネジメントの仕事内容についてご紹介してきました。 次にプロパティマネジメントに向いている人の特徴を下記の通り、5つ紹介します。 調整力とコミュニケーション能力が高い人 プロパティマネジメントは、オーナーやテナント、設備業者など、多くの関係者と関わるため、スムーズな意思疎通と調整力が求められます。 双方の意見を聞き取り、円満に解決策を見つける能力が必要です。特に、信頼関係を築く柔軟な対応力が強みになります。 責任感があり、計画性を持って行動できる人 プロパティマネジメントのような多岐にわたる業務内容を効率よく進めるためには、タスクを管理し、優先順位を判断する力が必要です。 高額な資産を扱う職種であるため、責任感を持って業務に取り組む姿勢が求められます。 問題解決能力があり冷静に対応できる人 クレームやトラブルなど、突発的な問題に迅速かつ適切に対応する力が必要です。 冷静に状況を分析し、関係者を巻き込みながら解決に導ける人が向いています。 数字やデータを分析し、提案力を発揮できる人 プロパティマネジメントは、家賃収入や運営コストの管理、改善提案を行うために、収支データを正確に分析する力が重要です。 市場動向やデータを基にした戦略的な提案が、オーナーの信頼を得る鍵になります。 多岐にわたる業務を柔軟にこなせる人 プロパティマネジメントは設備管理からマーケティング、契約手続きまで幅広い業務を行うため、柔軟に対応できる力が求められます。 変化に対応しつつ、自身のスキルを活かして効率よくタスクを進められる人が適しています。 リアルエステートWORKSに相談する プロパティマネジメントに向いていない人の5つの特徴 対人コミュニケーションが苦手な人 プロパティマネジメントは、オーナー、テナント、設備業者など、多くの関係者と調整する必要があるため、円滑なコミュニケーションができない人は難しい職種です。 意見の衝突やクレーム対応もあるため、人と関わることがストレスになる人には向いていません。 責任感や計画性が欠けている人 プロパティマネジメントでは、複数のタスクを同時進行で進める必要があります。 計画性がなく、仕事を後回しにする傾向のある人や、トラブル対応を他人任せにする人は適していません。 問題解決を避け、指示待ちになりがちな人 突発的なトラブルが発生した際、自ら積極的に対応策を考えられない人や、指示がないと動けない人は向いていません。柔軟に状況を判断し、行動できることが重要です。 数字やデータに弱い人 プロパティマネジメントは、家賃収入や運営コストの分析、収支報告など、数字を扱う業務が多いため、データを正確に管理・分析できない人や、数字を扱うことに苦手意識がある人は不向きです。 変化に対応できない人 プロパティマネジメントは、市場の動向や規制の変更に対応する必要があるため、新しい知識や方法を受け入れられない人には厳しい環境です。ルーティン業務だけを好む人には向いていません。 リアルエステートWORKSに相談する 女性はプロパティマネジメントに向いている？ 結論からお伝えすると、プロパティマネジメントはとても女性に向いている仕事です。 なぜプロパティマネジメントの仕事が女性に向いているのか見ていきましょう。 共感力を活かした優れたコミュニケーション能力 女性特有の共感力や丁寧さは、プロパティマネジメントにおいて大きな強みとなります。オーナーやテナントと信頼関係を築くには、相手のニーズや心情を的確に理解し、柔軟に対応する力が重要です。 特に、クレームや要望の対応時には、細やかな気配りと親しみやすさが相手の不安を和らげ、スムーズな解決に繋がります。また、相手の話をしっかり聞き、適切に伝えることで、双方の満足度を高めることができます。 こうしたコミュニケーション能力は、長期的な信頼関係の構築に欠かせません。 細部に気を配る能力と柔軟な対応力 女性は一般的に、細部への注意力が高く、きめ細やかな業務対応が得意とされています。 プロパティマネジメントでは、物件の管理や契約内容の確認、設備の不備チェックなど、細やかな業務が多岐にわたります。 また、予期せぬトラブルが発生する場面も少なくありませんが、柔軟に対応しながら適切な判断を下せる能力は、問題解決において非常に有利です。 さらに、多様なタスクを同時に処理するマルチタスク能力も発揮されやすく、効率的かつ効果的な業務遂行が可能です。 女性が活躍している求人はこちら プロパティマネジメントに向いている学歴や資格は？ プロパティマネジメントは実力主義の会社が多く、「学歴不問」としている会社が多いです。 実際に上場企業や大きな企業などの不動産会社以外では、学歴を重要視していません。 高卒の人でも大卒の人を上回る年収を勝ち取ることが可能です。 向いている資格 不動産業界で最も需要の高い資格はなんといっても宅地建物取引士（宅建資格）です。 宅建資格を持っていると独占業務を行うことができ、転職に有利になります。 不動産売買や賃貸の仲介で必要となる宅地建物取引士は業務上で役に立つだけでなく、不動産の取引で最低限知っておくべきことについて学べますので、勉強することをおすすめします。 しかし、不動産業界に転職する上でマストの資格ではなく、入社してから取得するというケースも多くみられます。 小さな悩みでも、まずは『リアルエステートWORKS』に相談を リアルエステートWORKSの強みは、不動産業界特化のため不動産会社との太いパイプを築いている点です。 また、不動産業界出身者の転職エージェントも多く在籍しており、業界の裏側まで熟知しているため、ミスマッチのない転職を実現いたします。 弊社でのご転職に興味がございましたら、気軽にご登録ください。 リアルエステートWORKSでは、プロパティマネジメントをはじめ、不動産業の求人を多数紹介することが可能です。 リアルエステートWORKSに相談する

売買仲介営業の仕事に興味はあるけど、自分が向いているのかわからず、やっていけるのか不安に思っている人も多いでしょう。 本記事ではどのような人が売買仲介営業に向いているのか、女性や高卒の人でも売買仲介営業に向いているのか紹介します。 性別や学歴に関係なく、実力次第でしっかり稼げる売買仲介営業の仕事について詳しくみていきましょう。 リアルエステートWORKSに相談する 売買仲介営業の仕事内容 売買仲介営業の主な仕事は、不動産の売却や購入を希望する顧客のサポートです。物件の提案、価格交渉、契約手続き、引き渡しまでを一貫して担当し、売主・買主双方の要望を調整します。物件情報の収集や広告活動、法律や税金の知識を活用し、円滑な取引を実現する役割を担います。 それではそれでは詳しくみていきましょう。 売買仲介営業はこんな仕事 売買仲介営業は、不動産の売却や購入を希望する顧客をサポートし、スムーズな取引を実現する仕事です。主な業務は、物件の情報収集や調査、売主や買主への提案、価格交渉、契約手続き、引き渡しまでのサポートです。 売主に対しては、査定や売却計画の立案、広告活動を通じて購入希望者を探し、最適な条件での売却を目指します。一方、買主にはニーズをヒアリングし、適切な物件を提案し、内覧の手配や条件交渉などを通じて購入をサポートします。 これらの過程では、売主・買主双方の要望を調整しながら信頼関係を構築することが重要です。 また、不動産取引に関わる法律や税金の知識も求められ、契約書の作成や行政手続きの補助も含まれます。コミュニケーション力や提案力が求められる職種です。 売買仲介営業の仕事の種類を解説 売買仲介営業は主に個人向け売買仲介、法人向け売買仲介の2種類に分かれます。 不動産会社によって得意な形態や、扱う商品が異なります。 自分が興味を持っている分野に強みを持つ会社への転職を考えてみると良いかもしれません。 個人向け売買仲介 個人向け売買仲介営業は、主に個人の売主や買主を対象に、不動産取引を円滑に進めるサポートを行う仕事です。売主に対しては、物件の査定や市場動向の分析をもとに適切な売却価格を提案し、広告や内覧会の実施などを通じて購入希望者を集めます。また、売却希望者と連携しながら条件交渉を行い、契約成立を目指します。一方、買主には希望条件をヒアリングしたうえで、予算やライフスタイルに合った物件を提案し、購入プロセスをサポートします。 内覧の手配や価格交渉、住宅ローンの手続きのサポートなども行い、最終的には契約から物件引き渡しまでの全過程をフォローします。 これらの業務を遂行するにあたり、不動産に関する法律や税務知識、地域の物件情報などが求められます。また、売主・買主双方の信頼を得るための高いコミュニケーション能力や提案力、交渉力も不可欠です。個々の顧客に合わせた丁寧な対応が重要となり、顧客満足度を高めることで成果を上げる職種です。 法人向け売買仲介 法人向け売買仲介営業は、企業や事業者を対象に、不動産の売買をサポートする業務です。主に事業用物件や投資用不動産が対象となり、企業のニーズに応じた提案を行います。 売主側では、物件の査定やマーケット分析を基にした売却価格の提案を行い、広告活動や購入希望者との交渉を通じて、最適な条件での売却を目指します。一方、買主側には、事業拡大や投資計画に合致する物件を提案し、内覧の手配、価格交渉、契約手続き、物件引き渡しまでをサポートします。 法人取引では、収益性の分析や法務・税務リスクの管理、デューデリジェンスの実施が求められるため、高度な専門知識が必要です。また、顧客の経営戦略や事業計画を理解したうえで提案を行うため、顧客との信頼関係を構築する能力が重要です。さらに、複雑な契約条件や複数のステークホルダーが関与するケースも多いため、調整力や問題解決力が求められます。 法人向け売買仲介営業は、企業の経営課題解決や事業成長を支援する責任の大きな業務です。 リアルエステートWORKSに相談する 売買仲介営業に向いている人の5つの特徴 ここまで売買仲介営業の仕事内容についてご紹介してきました。 次に売買仲介営業に向いている人の特徴を下記の通り、5つ紹介します。 コミュニケーション能力が高い 売買仲介営業では、売主と買主の双方と良好な関係を築くことが必要です。顧客のニーズを正確に引き出すヒアリング力や、難しい内容を分かりやすく伝える説明力が求められます。 信頼感を与える対話スキルが、成約率やリピート依頼につながる重要な要素です。 成果に対する意欲が高い 売買仲介営業は、成果報酬型の給与体系を採用している場合が多く、自分の成果が収入に直結します。 結果にコミットできる人や、数字を達成する喜びをモチベーションにできる人が特に向いています。自主的に努力を積み重ねられる自己管理能力も必要です。 問題解決能力がある 不動産売買は複雑な法律や手続きが絡み、トラブルが起こることも珍しくありません。契約内容の調整や双方の合意形成を図る場面で、適切な提案を行う力が求められます。 売買仲介営業に携わる時は、冷静に状況を把握し、迅速に対応できる能力が顧客満足度を左右します。 フットワークが軽い 売買仲介営業は顧客対応や物件の案内、契約手続きなど、売買仲介営業では迅速な行動が不可欠です。 スケジュール調整能力に加え、必要な場面で現場に駆けつける柔軟性や実行力が重要です。 行動力のある人ほど、機会損失を防ぎやすく成果も上がりやすいです。 プレッシャーに強い 売買仲介営業は不動産取引は高額かつ人生の大きな決断に関わるため、プレッシャーを感じやすい職種です。 ストレス耐性が高く、困難な状況でも冷静に判断できる人が向いています。 また、精神的なタフさがあれば、失敗を糧にして次の取引に活かすことも可能です。 リアルエステートWORKSに相談する 売買仲介営業に向いていない人の5つの特徴 コミュニケーションが苦手な人 売買仲介営業は顧客とのやり取りが多く、信頼関係の構築が不可欠です。 対話を避ける、相手の話を聞き取るのが苦手、説明が一方的になるといった特徴があると、顧客の信頼を得られず成果を上げにくくなります。 そのため、コミュニケーションが苦手な人は売買仲介営業に携わるのは不向きです。 目標達成への意欲が低い人 売買仲介営業のような成果報酬型の仕事では、目標意識が希薄だと結果に直結します。 指示待ちで自主的に行動できない、競争を嫌う、成績に無頓着といった特徴があると、営業職全般に不向きな傾向があります。 特に高い収益を目指している売買仲介という職種では厳しい盤面が多くなる可能性が高いでしょう。 ストレス耐性が低い人 売買仲介営業では高額取引やタイトなスケジュールの中で、交渉やトラブル対応を行う必要があります。 ストレスやプレッシャーに弱い人、感情のコントロールが苦手な人は、心身の負担が大きくなりやすく、長続きしない傾向があります。 行動力が乏しい人 現場での活動が多い売買仲介では、迅速な対応やフットワークの軽さが求められます。 計画を実行に移すのが遅い、現場に出向くことを嫌がる、臨機応変な対応が苦手な場合、チャンスを逃しやすくなります。行動力の欠如は成果に直結します。 トラブル対応に消極的な人 不動産取引では法的なトラブルや顧客間の意見対立など、困難な状況が起こることが少なくありません。 問題を放置したり、他者に頼りがちな人は不向きです。 自分で責任を持って解決に取り組めないと、顧客からの信頼を失いかねないため、責任感やイレギュラーへの対応に自信がない人には不向きです。 リアルエステートWORKSに相談する 女性は売買仲介営業に向いている？ 結論からお伝えすると、売買仲介営業はとても女性に向いている仕事です。 なぜ売買仲介営業の仕事が女性に向いているのか見ていきましょう。 丁寧なコミュニケーション能力が顧客満足度を高める 女性は、細やかな気配りや共感力に優れた人が多く、不動産取引での売主・買主双方のニーズを丁寧にくみ取る能力に長けています。 顧客が抱える不安や疑問をしっかり聞き出し、的確に対応することで信頼関係を築きやすいです。 また、特に住宅購入は家族単位の意思決定が多いため、女性の視点や共感力が大きく活かされます。さらに、説明力やアプローチが柔らかいことが多く、硬直しがちな交渉をスムーズに進めることも期待できます。 こうした特性は、初めて不動産を購入する顧客に安心感を与え、満足度向上につながります。 細やかな管理能力で複雑な業務を効率よく処理できる 売買仲介営業では、契約書類の作成や法的手続きの確認、スケジュール調整など、多岐にわたる業務を正確に進める必要があります。 女性は、スケジュール管理やタスクの優先順位をつける能力に優れている人が多く、複雑な業務も効率よく処理できます。 また、細部に注意を払う能力に長けているため、ミスを防ぎやすく、信頼性の高いサービスを提供できます。 さらに、顧客の細かな要望にも柔軟に対応できるため、リピートや口コミにつながるケースも少なくありません。このような特性が売買仲介の現場で強みとして発揮されます。 女性が活躍している求人はこちら 売買仲介営業に向いている学歴や資格は？ 売買仲介営業は実力主義の会社が多く、「学歴不問」としている会社が多いです。 実際に上場企業や大きな企業などの不動産会社以外では、学歴を重要視していません。 高卒の人でも大卒の人を上回る年収を勝ち取ることが可能です。 向いている資格 不動産業界で最も需要の高い資格はなんといっても宅地建物取引士（宅建資格）です。 宅建資格を持っていると独占業務を行うことができ、転職に有利になります。 不動産売買や賃貸の仲介で必要となる宅地建物取引士は業務上で役に立つだけでなく、不動産の取引で最低限知っておくべきことについて学べますので、勉強することをおすすめします。 しかし、不動産業界に転職する上でマストの資格ではなく、入社してから取得するというケースも多くみられます。 小さな悩みでも、まずは『リアルエステートWORKS』に相談を リアルエステートWORKSの強みは、不動産業界特化のため不動産会社との太いパイプを築いている点です。 また、不動産業界出身者の転職エージェントも多く在籍しており、業界の裏側まで熟知しているため、ミスマッチのない転職を実現いたします。 弊社でのご転職に興味がございましたら、気軽にご登録ください。 リアルエステートWORKSでは、売買仲介営業をはじめ、不動産業の求人を多数紹介することが可能です。 リアルエステートWORKSに相談する